Ophtha Value Partner

Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

El Rol del Ofta Value Partner (OVP) es un socio estratégico empoderado y arraigado en la realidad local. Trabaja directamente con nuestros aliados de distribución, comercialización y stakeholders de cuentas clave, desarrollando y asegurando la ejecución de la estrategia comercial, centrada en la expansión de nuestras cuentas clave y la identificación de nuevas oportunidades de negocio y modelos comerciales disruptivos. Su rol es clave para identificar propósitos comunes y oportunidades de valor compartido, co-crear soluciones disruptivas o no tradicionales y coliderar su implementación por parte de nuestros partners, impactando indirectamente en los resultados comerciales y la calidad de vida de los pacientes.

Sobre Nuestra Oportunidad:

• Actuar como puente entre el Squad y los representantes del partner externo para asegurar la ejecución de la estrategia, el cumplimiento de métricas (KPIs) y retroalimentación ágil deinsights del mercado.
• Diseñar e implementar, en conjunto con el partner externo, los planes promocionales y alianzas estratégicas orientadas a resolver los puntos de dolor de las cuentas priorizadas.
• Liderar el relacionamiento estratégico con decisores y profesionales de la salud (cuentas priorizadas) para garantizar la ejecución exitosa de los Planes de Cuenta en las instituciones clave.
• Diseñar soluciones comerciales personalizadas para capitalizar nuevas oportunidades, articulando su viabilidad con áreas internas (mercadeo, acceso, PSP) y el distribuidor.
• Identificar áreas de mejora en el flujo de atención del paciente y proyectar el potencial de cada cuenta para contribuir a la construcción del objetivo anual de ventas.
• Optimizar la ejecución financiera del presupuesto asignado al área terapéutica y auditar el estricto cumplimiento de los acuerdos comerciales con el distribuidor.
• Asegurar el abastecimiento continuo en las instituciones estratégicas, alertando sobre riesgos de inventario e integrando el impacto de nuevos negocios al pronóstico financiero.

Tu perfil:
La persona en esta posición poseecapacidad para movilizar, empoderar y guiar a los Parter externos (fuerza de ventas del distribuidor) hacia los objetivos del ecosistema, sin ser su jefe directo. Habilidad para conectar los insights del mercado local y los datos financieros con la estrategia del Squad, co-creando soluciones que impacten la cuenta de resultados. Construye relaciones de confianza a largo plazo con perfiles diversos (KOLs, directores médicos, gerentes de compras, financiadores, distribuidores). Y alta resiliencia para trabajar en entornos dinámicos, operar bajo incertidumbre y pivotar estrategias rápidamente basándose en la retroalimentación del mercado y del Squad.

• Título universitario en carreras Administrativas (Administración, Negocios, Marketing), Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Medicina entre otros) o Ingeniería Industrial, con un fuerte enfoque comercial. Deseable contar con posgrado o maestría en Administración, Marketing, Comercial o Negocios (MBA).
• Experiencia relevante en la industria farmacéutica en roles estratégicos como Key Account Manager (KAM), Business Value Partner, Commercial Lead o posiciones de Acceso al Mercado. Experiencia previa en el área de Oftalmología o en el manejo de productos de alta especialidad (biológicos/terapias innovadoras). Experiencia gestionando distribuidores, socios comerciales o modelos de promoción indirecta.
• Entendimiento profundo del sistema de salud local (público y privado), rutas de acceso, petitorios y modelos de financiamiento.
• Manejo de herramientas de inteligencia de mercado y análisis de datos para la toma de decisiones. Experiencia en la implementación de estrategias omnicanal y uso de sistemas CRM corporativos.
• Dominio intermedio del idioma inglés para interactuar con equipos globales y analizar literatura científica/comercial.

Beneficios de relocalización no están disponibles para esta posición.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.