法人営業|求人・採用支援サービス

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：その他営業

【この仕事について】
求人・採用支援サービスの法人営業として、企業が抱える営業・採用・業務効率化などの課題をヒアリングし、最適なサービス導入につなげるポジションです。
完成された営業手法をそのままこなすのではなく、顧客の反応や数字を見ながら、提案方法・営業フロー・ターゲット自体も改善していく事業拡大フェーズです。

【主な業務内容】

• 新規・既存企業へのアプローチ

・法人リスト、問い合わせ、紹介等からのアプローチ
・電話、メール、オンラインでの担当者接点づくり
・担当部署、決裁者、導入時期、予算等の確認

• ヒアリング・商談

・現在の業務フローや利用サービスの確認
・営業、採用、業務管理等の課題ヒアリング
・課題に合わせたサービス提案
・必要に応じたデモ、提案資料、見積条件の案内

• 契約・導入フォロー

・商談後の追客
・契約条件の調整
・導入前後のフォロー
・社内の運営、CS、マーケティング担当への引き継ぎ

• 営業改善

・CRM／SFAへの商談履歴入力
・架電数、商談数、成約率、失注理由等のKPI管理
・成果が出たトークや提案内容の共有
・競合情報、顧客要望の収集
・営業資料、トークスクリプト、営業フローの改善

【この仕事の面白さ】
単に「売る営業」ではなく、事業を伸ばすための営業の型そのものをつくる仕事です。
成果次第で、リーダー・SV・事業責任者など、営業組織づくりや事業運営にも役割を広げていけます。

【入社後の流れ】
まずはサービス内容、顧客ターゲット、過去の商談事例、CRM／SFAの使い方を理解していただきます。
その後、実際のアプローチ・商談・追客を担当しながら、自分のKPIを持って営業活動を進めます。
成果が安定してきた段階では、トーク改善、営業資料、ターゲット選定、後輩育成など、営業組織全体の成果を上げる役割にも関わっていただきます。

【このポジションで期待すること】
指示された件数をこなすだけではなく、商談化率・成約率・失注理由などの数字から課題を見つけ、自分で改善案を出して実行することを期待しています。

求めている人材

【必須】
・基本的なPC操作ができる方
・相手の話を聞き、課題を整理して提案できる方
・目標から逆算して行動量をつくれる方

【歓迎】
・法人営業、接客、販売、コールセンター、インサイドセールス等の経験
・数字を見ながら営業活動を改善した経験

【向いている方】
・成果を数字で確認するのが苦にならない
・行動量と改善の両方を大切にできる
・指示待ちではなく、自分で次のアクションを考えられる

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 21日

勤務時間：9:00〜18:00（実働8時間／休憩1時間）

休日休暇

完全週休2日制（土日）

勤務地

〒1510053東京都渋谷区代々木2-23-1 ニューステートメナー

交通・アクセス

JR新宿駅より徒歩5分、JR代々木駅より徒歩7分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 25万9459円 〜 38万9189円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり4万541円 〜 6万811円（固定残業時間：1ヶ月あたり20時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

試用・研修期間：３ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
社会保険完備／交通費支給（規定）／有給休暇／定期健康診断／研修・OJT制度