法人営業|食品原材料の商品提案

仕事内容:

⭐「食が好き」を、仕事にしませんか。

パン、ケーキ、チョコレート、和菓子など、私たち杉山商事が扱っているのは、そんな身近な「食」をつくるために欠かせない、砂糖・小麦粉をはじめとする食品原材料です。

でも、私たちの営業は、ただ商品を仕入れて売るだけではありません。

「こんな商品をつくりたい」
「もっとおいしくできないだろうか」
「今までにない素材を使ってみたい」

そんなお客様の声を聞き、メーカーと一緒に考え、最適な原材料や商品を提案していくのが杉山商事の営業です。

【具体的な仕事内容】

食品メーカーや製菓・製パン工場、食品卸など、既にお取引のあるお客様を中心に担当していただきます。

主な仕事は、

・お客様への定期訪問、情報交換
・食品原材料や新商品のご案内
・お客様の商品づくりに合った原材料の提案
・「こんな原料はない？」といったご相談への対応
・メーカーとお客様の間に入っての商品化サポート
・新しい商品や販売方法の企画・提案

などです。

担当するお客様は営業によって異なりますが、一人あたり約50社が目安です。

基本は既存のお客様への営業です。

大切なのは、決められた商品をただ販売することではありません。

お客様との何気ない会話や日々の情報交換の中から、

「何か困っていることはないか」
「こんな商品を提案したら喜んでもらえるのではないか」

と自分で考え、次の提案につなげていくことを大切にしています。

【あなたの提案が、新しい商品になることも】

実際に、お客様からの相談をきっかけに「そば粉を使ったガレットミックス粉」の開発に取り組んだことがあります。

求める味を実現するため、原料メーカーなどと協力しながら何度も試行錯誤を重ね、商品化まで約1年。

時間をかけたからこそ、完成したときの喜びも大きなものでした。

最近では、イタリアから高品質なチョコレートを輸入し、日本のお客様へ提案する新しい取り組みも行っています。

自分が見つけた商品を提案する。
お客様の相談から、新しい商品をつくる。
メーカーとお客様をつなぎ、新しいビジネスを生み出す。

営業一人ひとりのアイデアや行動が、新しい仕事につながっていきます。

【入社後について】

食品原材料の世界は、最初は知らないことがあって当然です。

入社後は、商品・お客様・メーカー・物流など、食品原材料商社の仕事について少しずつ理解を深めていただきます。

その後、先輩社員との営業同行を通じて、お客様との接し方や商品の提案方法を学び、徐々に担当を引き継いでいきます。

営業経験や食品業界の経験だけではなく、分からないことを自分から聞き、調べ、吸収していこうとする姿勢を大切にしています。

あなたの提案から生まれた商品が、いつかお店に並び、誰かの「おいしい」につながる。

そんな仕事を、一緒にしてみませんか。

アピールポイント:

⭐190年以上の歴史。でも、これからをつくるのは次の世代です。

杉山商事は、天保4年（1833年）創業の食品原材料専門商社です。

砂糖・小麦粉を中心に、製菓・製パン材料、雑穀、油脂、チョコレートなど、さまざまな食品原材料を扱い、長年にわたって日本の「食」を支えてきました。

190年以上会社を続けてこられた理由の一つは、お客様やメーカーとの信頼関係を何よりも大切にしてきたこと。

これは、これからも変わりません。

でも、変えなければならないこともあります。

食品市場も、お客様が求めるものも、働き方も、テクノロジーも大きく変化しています。

だから私たちも、「今までこうしてきたから」ではなく、

「これから、どうすればもっと良い会社になれるか」

を考え、新しい杉山商事をつくろうとしています。

新しい食品素材の開拓や商品開発、輸入商品の提案はもちろん、社内ではITやAIの活用、業務のデジタル化・効率化など、仕事の進め方そのものを変える取り組みも始まっています。

若いうちから、意見を言える会社へ。

杉山商事は、トップとの距離が近い会社です。

「こんな商品を扱ってみたい」
「こんな提案をしてみたい」
「この仕事のやり方は変えられるのでは？」

そんなアイデアを、年齢や社歴に関係なく発信できる会社でありたいと考えています。

もちろん、最初から何でもできる必要はありません。

先輩から学び、失敗もしながら経験を積み、その中で少しずつ「自分ならどうするか」を考えられるようになってほしいと思っています。

そして将来は、お客様から頼られる営業担当者になるだけではなく、周囲を巻き込み、後輩を育て、杉山商事の営業や会社そのものを支える存在へ。

今回の採用では、そんな未来を一緒につくってくれる方と出会いたいと考えています。

「食」が好きな人には、面白い環境です。

食品を扱う会社ですから、社内には食べることが好きな社員もたくさんいます。

「この店がおいしかった」
「こんな商品が流行っている」
「この原料、何を使っているんだろう？」

そんな日常の興味が、営業のヒントになることもあります。

本社のある日本橋・人形町・茅場町周辺には飲食店も多く、ランチのお店探しも楽しみの一つです。

食べることが好き。
人と話すことが好き。
新しいことを知るのが好き。
そして、自分から何かを動かしてみたい。

そんな方にとって、杉山商事にはきっと面白い仕事があります。

求める人材:

⭐経験よりも、「これから」に期待しています。

食品業界や営業の経験だけで判断するつもりはありません。

私たちが大切にしているのは、これまで何をしてきたかだけではなく、これから何を学び、どう成長していきたいかという姿勢です。

【応募に必要な条件】

・普通自動車運転免許（取得予定も可）
・基本的なPCスキル（Word・Excel）

【こんな方と一緒に働きたいと思っています】

・食べることや食品に興味がある方
・人と話すことだけでなく、人の話を聞くことが好きな方
・指示を待つだけではなく、自分で考えて行動できる方
・目標に向かって、粘り強く取り組める方
・分からないことを自分から聞き、調べ、学べる方
・新しいことに興味を持ち、まず挑戦してみようと思える方
・周囲とコミュニケーションを取り、協力しながら仕事を進められる方
・自分のアイデアを仕事に活かしてみたい方
・将来、より責任のある仕事にも挑戦したい方

すべてに当てはまる必要はありません。

「食に関わる仕事がしてみたい」
「もっと自分から動ける仕事がしたい」
「人との信頼関係を大切にする営業がしたい」
「仕事を通じて、自分自身も成長したい」

そんな気持ちが一つでもあれば、ぜひご応募ください。

営業経験のある方はもちろん、異業種から営業に挑戦したい方も歓迎します。

勤務時間・曜日:

月曜日～金曜日
8:30～17:30（実働8時間／休憩1時間）

※上記を基本の勤務時間としていますが、営業職のため、お客様とのアポイントなど業務の都合に応じて、始業・終業時間を調整できる運用を行っています。

例えば、早朝や夕方以降にお客様との予定がある日は、その日の勤務時間を前後に調整することができます。

原則として10:30～16:30は勤務する時間帯とし、業務に合わせた柔軟な働き方ができるようにしています。

休暇・休日:

⭐年間休日125日以上／完全週休2日制（土日祝）

仕事にしっかり取り組むためには、自分の時間を大切にすることも必要だと考えています。

・完全週休2日制（土日）
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇

有給休暇についても、会社として積極的な取得を推進しています。

しっかり働くときは働き、休むときはきちんと休む。

オンとオフのメリハリをつけながら、長く働ける環境づくりを進めています。

勤務地:

東京都中央区日本橋小網町13-3
杉山日本橋ビル

転勤はありません。

担当するお客様によって、地方への出張（宿泊を伴う場合あり）があります。

職場敷地内は完全禁煙です。

アクセス:

複数路線・複数駅が利用でき、通勤にも便利な立地です。

・東京メトロ日比谷線／都営浅草線「人形町駅」から徒歩約5分
・東京メトロ東西線・日比谷線「茅場町駅」から徒歩約5分
・東京メトロ半蔵門線「水天宮前駅」から徒歩約6分

給与:

**月給：**267,900円 〜　※最低支給額です。
※経験・スキル・年齢・入社後に期待する役割などを総合的に考慮のうえ決定します。
**年収：**386万円～　※年収の目安です。
昇給：　あり（年1回　※業績による）
賞与：　あり（年2回）

待遇・福利厚生:

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・交通費支給
・退職金制度あり（勤続1年以上）
・企業型確定拠出年金制度（選択制DC）
・定年60歳（再雇用制度あり）

その他:

【選考の流れ】

応募 → 書類選考 → 一次面接 → 適性検査 → 二次面接 → 最終面接 → 内定

面接では、これまでの経験だけでなく、これから挑戦してみたいことや、仕事に対する考え方などもお聞きしたいと思っています。

私たちからも、仕事内容や会社についてできるだけ詳しくお話しします。
気になることや分からないことがあれば、面接の際に遠慮なくご質問ください。

※面接日・入社日はご相談に応じます。
※在職中の方もお気軽にご応募ください。

雇用形態: 正社員

給与: 267,900円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間