建設・土木会社向けソフトウェア営業|接点づくりから契約まで

仕事内容:

どの企業にアプローチするか。
どんな切り口なら、興味を持っていただけるか。
商談で何を聞き、どう提案につなげるか。

これまでの法人営業で培った経験や工夫を、自社製品の新規開拓に活かしませんか。

建設・土木会社に向けて、自社開発ソフト「J-CIVIL（ジェイシビル）」を提案する仕事です。提案先の調査から、電話・メールでのアプローチ、商談、製品の実演、契約までを担当します。

お客様の反応を見ながら営業方法を改善し、自社製品を使う企業を増やしていくポジションです。

■提案する「J-CIVIL」とは？

建設・土木の現場で使う、図面や測量データを扱いやすくするソフトです。図面に地図や測量データを重ねるなど、現場の状況を分かりやすく把握するための機能を備えています。

「図面の確認に、毎回時間がかかっている」
「現場の情報を、もっと分かりやすく共有したい」

こうした困りごとを伺い、実際の画面をお見せしながら、お客様の業務に合う活用方法を提案します。

■具体的な仕事内容

・提案先となる建設・土木会社の調査
・電話やメールによる新規顧客へのアプローチ
・現在の作業方法や困りごとのヒアリング
・オンラインや訪問での製品の実演・説明
・提案書、見積書の作成
・契約に向けた相談対応、条件の調整
・契約後の導入担当への引き継ぎ
・お客様の要望を開発メンバーへ共有

■仕事の進め方

①提案先を調べる
企業の事業内容や業務の特徴を確認し、J-CIVILが役立ちそうな提案先を探します。

②電話・メールで接点をつくる
製品をご紹介しながら、お客様の現在の業務や課題を伺い、商談につなげます。

③課題に合わせて実演・提案する
オンラインや訪問で製品の画面をお見せし、「どの作業を、どう便利にできるか」を具体的に説明します。

④契約・導入につなぐ
提案書や見積書を作成し、条件の調整や相談対応を行います。契約後は、お客様の課題や提案内容を導入担当へ引き継ぎます。

■反応を見ながら、営業方法を磨く

お客様が興味を持った説明や、商談でよく聞かれる質問を、次の提案に活かします。

提案先の選び方、アプローチの切り口、実演で伝える内容など、自分で考えて工夫する場面があります。これまでの営業経験を土台に、製品やお客様に合う提案方法を探っていく仕事です。

■入社後について

まずは製品の基本操作や、建設会社での利用場面を学びます。先輩の商談に同席し、ヒアリングや製品説明の進め方を覚えていきます。

CADの操作経験や建設業界の専門知識は、入社時点では必要ありません。専門的な質問は、先輩や開発メンバーに確認しながら対応できます。

アピールポイント:

■接点づくりから契約まで、自分の提案を形にできる

提案先を調べ、最初の接点をつくり、課題を聞いて契約につなげる。一連の営業活動を担当します。

自分の工夫が商談につながり、提案した製品を選んでいただけることが、この仕事の手応えです。

■自社製品だから、開発メンバーにも声を届けられる

お客様から寄せられた「こんな機能がほしい」「この操作を分かりやすくしてほしい」といった要望を、開発メンバーへ直接共有できます。

製品を広める営業として、現場の声を製品改善につなげる役割も担います。

■法人営業の経験に、製品の専門知識を加えられる

相手に合わせたアプローチ、課題のヒアリング、提案の組み立て、契約に向けた調整。これまでの法人営業で培った経験を活かせます。

さらに、ソフトウェアや建設業界への理解を深めることで、お客様の業務に踏み込んだ提案ができるようになります。

■名古屋を拠点に、営業として経験を積める

勤務地は、池下駅から徒歩4分の本社。転勤はありません。

月給30万円以上に加え、インセンティブ制度があります。年間休日120日、土日祝休み。月平均残業時間は20時間です。

求める人材:

■必須条件

・法人営業の経験がある方（業界不問）

※IT業界・建設業界での経験は問いません。
※CADの操作経験や建設業界の専門知識は必須ではありません。

■歓迎する経験

・新規顧客へのアプローチ、提案経験
・ITサービスや業務用ソフトの営業経験
・建設、土木、測量業界での勤務経験
・提案書、見積書の作成経験

■こんな方に向いています

・新しいお客様との接点づくりに取り組みたい方
・提案先や営業方法を自分で考え、工夫したい方
・お客様の反応を振り返り、次の行動に活かせる方
・課題のヒアリングから提案・契約まで関わりたい方
・目標に向けて主体的に行動できる方
・開発メンバーと協力し、自社製品を広めたい方

勤務時間・曜日:

【勤務時間】9:00～18:00

・実働8時間

・休憩1時間

・月平均残業時間：20時間

・土、日、祝日休み

休暇・休日:

年間休日120日

・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日
・ゴールデンウィーク
・夏季休暇（一部計画年休）
・年末年始休暇（一部計画年休）
・有給休暇（半日単位で取得可能）
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・出生時育児休暇
・介護休暇
・子の看護等休暇

勤務地:

転勤はありません。

出張の頻度は多くありませんが、場合によってはあります。

アクセス:

・最寄り駅：地下鉄東山線 池下駅 から徒歩4分

地下鉄東山線/桜通線 今池駅から徒歩5分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥300,000は1か月当たりの固定残業代￥70,423（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

・インセンティブあり

・昇給年1回

・賞与年2回（6月・12月）

待遇・福利厚生:

・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・通勤交通費支給（月24,000円まで）
・退職金制度（入社3年経過月より加入）
・出産祝い金
・書籍購入費用補助
・資格取得補助
・服装自由（社内勤務時）
・社員旅行
・整水器、ウォーターサーバー利用自由

その他:

私たちは、測量・建設業界をITの力で支える会社です。

長年培ってきた測量CADの技術を活かし、自社ソフト「J-CIVIL」を展開しています。現場で働く方の声に耳を傾け、日々の仕事に役立つ製品づくりに取り組んでいます。

お客様の仕事を知り、課題を整理し、自社製品でできることを提案する。これまでの営業経験を活かしながら、私たちと一緒に製品を広めていきませんか。

CADの知識は不要！
20代・30代の社員が活躍しています！
ご応募をお待ちしております​

雇用形態: 正社員

給与: 300,000円 (月給) 以上

平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間