法人向けコンサルティング営業|企業課題のヒアリング・提案

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：戦略/経営コンサルタント、事業企画、新規事業企画/開発

🤝 法人向けコンサルティング営業

企業が抱えている課題をヒアリングし、「この企業にはどんな提案が必要なのか」を考え、課題に合わせたサービスや改善策を提案する仕事です。

決められた商品を一方的に売る営業ではありません。

💭「今、企業が困っていることは何か」
💭「なぜその課題が起きているのか」
💭「どんなサービスや施策なら解決できるのか」
💭「どうすれば企業の成果につなげられるのか」

など、お客様との会話から課題やニーズを整理し、一社一社に合わせた提案を行います。

📌 具体的な業務

・法人企業へのアプローチ
・企業担当者との商談、打ち合わせ
・現状や課題、ニーズのヒアリング
・企業、業界、競合などの情報収集
・課題に合わせたサービスや施策の検討
・解決策、改善施策の企画
・提案資料、見積書などの作成
・サービスや施策の提案
・契約後の社内担当者への引き継ぎ
・導入後の進捗確認、顧客フォロー
・顧客からの意見や要望の整理
・営業方法や提案内容の改善

大切なのは、商品を説明することではなく、まず相手の話を聞くことです。

企業の状況や課題を理解し、「この企業には何が必要なのか」を考えたうえで、最適な提案につなげていきます。

営業力だけではなく、ヒアリング・課題分析・企画・提案・顧客フォローまで、課題解決型の営業スキルを幅広く身につけられるポジションです。

求めている人材

【必須】
・基本的なPC操作ができる方
・法人のお客様とのコミュニケーションに抵抗がない方
・相手の話を聞き、課題やニーズを整理して考えられる方

【歓迎】
・法人営業、提案営業の経験
・コンサルティング営業の経験
・インサイドセールス、フィールドセールスの経験
・無形商材の営業経験
・営業企画、営業推進の経験
・法人顧客への提案や課題解決に携わった経験
・新規顧客開拓の経験

【こんな方に向いています】
・人と話すことや相手の話を聞くことが好きな方
・企業ごとに提案内容を考えることが好きな方
・決められた商品を売るだけの営業では物足りない方
・「なぜ？」を掘り下げて課題を考えられる方
・営業経験を企画やコンサルティングにも広げたい方
・顧客と長期的な関係を築いていきたい方
・企業の課題解決に直接関わる仕事がしたい方

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 21日

9:00〜18:00（実働8時間／休憩1時間）

休日休暇

完全週休2日制（土日）
※業務状況により休日出勤の場合あり。その場合は振替休日を取得

勤務地

〒1600022東京都新宿区新宿5-14-12-202
東京メトロ丸ノ内線 新宿三丁目駅 E1出口徒歩4分
東京メトロ副都心線 新宿三丁目駅 E1出口徒歩4分
都営地下鉄新宿線 新宿三丁目駅 E1出口徒歩4分
東京メトロ副都心線 東新宿駅 A3出口徒歩5分
都営地下鉄大江戸線 東新宿駅 A3出口徒歩5分

交通・アクセス

東京メトロ丸ノ内線 新宿三丁目駅 E1出口徒歩4分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 30万2702円 〜 38万9189円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり4万7298円 〜 6万811円（固定残業時間：1ヶ月あたり20時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

47,298円〜60,811円（20時間相当）を含む／20時間超過分は別途支給

試用・研修期間：３ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
社会保険完備／交通費支給（規定）／有給休暇／定期健康診断／研修・OJT制度

職場環境

📈経営者・事業責任者と近い距離で、事業成長に向けた課題整理から戦略・実行まで関われる環境です。📊売上やKPIをもとに施策を考え、実行後の改善まで伴走。実際の事業を動かしながら、事業づくりを学べます✨

選考プロセス

① カジュアル面談（通話）
これまでのご経験や希望条件などを簡単にお伺いします。

② 対面面談（場合によって実施）
必要に応じて、対面で仕事内容や働き方についてお話しします。

③ 役員面談
これまでの経験や今後のキャリア、ポジションについてお話しします。

④ オファー面談
給与・勤務条件・入社時期などの最終確認を行います。

⑤ 入社
双方で条件を確認したうえで、入社となります。