アポ取りなしで商談に集中|セールス

仕事内容:

▶「営業だけは絶対無理」って避けてきた人、それ、昔の話です

飛び込み営業。

テレアポ。

ノルマ。

「とにかく数を当たれ！」

「気合いと根性が足りない！」

「今日あと100件電話して！」

……営業って、こんな仕事だと思ってませんか？

正直に言います。

一昔前の営業には、そういう仕事もたくさんありました。

暑い日も寒い日も外を歩き回って、断られても断られてもひたすら営業。

電話をかけては「結構です」と言われ、訪問しては「間に合ってます」と言われる。

そして会社に戻れば上司から「で、今日何件アポ取ったの？」と聞かれる。

うん。

そりゃ営業やりたくなくなりますよね（笑）

でも、ちょっと待ってください。

令和の営業、全部がそれだと思ったら大間違いです。

今回募集するのは、昔ながらの「売ってこい！」営業ではありません。

AIやITサービスを活用して、企業の課題を解決していく営業です。

しかも……

飛び込み営業、ありません。

テレアポ、ありません。

アポ取りは別チームがやってくれます。

あなたは「どう提案するか」に集中してください。

「え、営業ってそんな感じでいいの？」

いいんです。

むしろ、これからの営業はこっちです。

◤そもそもSaaSって何なん？◢

「SaaSって聞いたことはあるけど、正直よくわかってません。」

はい、正直でよろしいです（笑）

大丈夫です。

今この求人を見て知ればいいんです。

簡単に説明すると、SaaSとは法人向けのサブスク型ITサービスのこと。

「Zoom」「Google」

このあたり、名前は聞いたことありますよね？

実はこれ、全部SaaSです。

企業が仕事をするうえで欠かせないITサービスを、お客様に合わせて提案していく。

それが今回の仕事です。

◤仕事内容◢

フィールドセールスとは簡単に言うと、

「この会社、もっとこうしたら仕事が楽になるんじゃない？」

「この課題なら、このサービスを使えば解決できるんじゃない？」

と考えて、お客様に提案する仕事です。

別部署の社員がアポイントを取得。

↓

あなたが商談を担当。

↓

お客様の話を聞く。

↓

課題を整理する。

↓

「それなら、このサービスが合います！」と提案。

↓

契約に繋がる

つまり、営業の面白いところに集中できるんです。

「営業なのに、アポ取りしなくていいの？」

はい。

しなくていいんです（笑）

「営業なのに、飛び込みしなくていいの？」

はい。

一切しません（笑）

◤営業って、転職してもめちゃくちゃ使えるし、モテる◢

・課題解決能力

・相手を動かす力

・圧倒的思考力

こういった能力が嫌でも身につきます。

そして、これらの能力。

営業だけで使うと思ったら大間違いです。

将来、

「営業を辞めて別の仕事をしたい！」

となったとしても、営業で身につけた力はめちゃくちゃ使えます。

例えば、

人事（採用担当）、広報、企画、カスタマーサクセスなど、ジョブチェンジも自由自在です。

「やっぱり人と関わる仕事が好きだな」と思ったら、そのまま営業を続けてもいい。

営業をやっていると、知らないうちに

「人と仕事をするための基本スキル」が身についていきます。

だから、

「将来何したいか、まだ全然決まってません！」

という人にも、営業は全然アリです。

むしろ若いうちは、 最初からやりたい仕事を1つに決めなくてもいいと思います。

まず営業をやってみる。

そこで「人と話すのって楽しいじゃん」と気づく。

「もっと採用とか人事もやってみたい！」

「SNSとか広報も面白そう！」

「企画とかもやってみたい！」

そんなふうに、後からやりたいことが増えていけばいいんです。

営業を経験しておけば、転職するときにも選択肢が増えます。

仕事でもプライベートでも、人と話して、相手のことを考えて、ちゃんと伝えられる。

これができれば人としてモテまくります。

◤でも、未経験でフィールドセールスって無理じゃない？◢

普通はそうです。

フィールドセールスは、営業経験者が採用されることがほとんどです。

ですが、今回は違います。

未経験から挑戦できます。

しかも、ただ「未経験OKです！」と求人に書いて終わりではありません。

入社後は座学とOJTを組み合わせた研修からスタート。

SaaSの基礎知識。

商談の組み立て方。

提案資料の作り方。

先輩と一緒に、一つずつ覚えていきます。

「SaaSなんて触ったことない」

「営業やったことない」

「そもそもITがよくわからない」

大丈夫です。

最初から全部知っている人を募集しているわけではありません。

これから覚えていけばいいんです。

◤最後に。◢

「営業なんて絶対やりたくない。」

そう思っている人にこそ、一度この仕事を知ってほしいです。

昔の営業のイメージだけで判断するのは、ちょっともったいない。

もしまだ信じられない方、その思いを面接でガンガンぶつけてください。

マイナスのイメージが払拭されるまで、お話しましょう。

あなたの営業デビュー、お待ちしています。

アピールポイント:

◤ SaaS営業の魅力3選 ◢

【①.営業職の中でも花形と言われるポジション】

フィールドセールスは、分業体制が整った効率的な営業スタイルとして、営業職の中でも人気・年収ともにトップ水準と言われています。

【②.根性論に頼らない、再現性のある営業スタイル】

感覚や気合ではなく、商談の型やデータに基づいて動くスタイルなので、誰でも成果を再現しやすいのが特徴です。

【③.AI時代でも需要が伸び続ける領域】

SaaS市場自体は今後も拡大が見込まれていて、その中でもAIを活用したサービスは特に注目度が高まっています。今のうちに経験を積んでおけば、この先も長く必要とされるスキルになります。★☆★"見たい夜景"から、"見せたい景色"へ★☆★

どうも採用担当です！

木ノ内社長のストーリーを紹介します！映画みたいな話なので是非読んでください！

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【大学時代〜起業の原点】

木ノ内社長は学生時代にアルバイトで資金を貯め、22歳・卒業直後に起業しました。

胸にあったのは「夜景の見えるいいところに住む」という素直な目標で、PCの壁紙もいつも夜景だったそうです。

【まさかの「詐欺」―借金200万円】

ところが創業まもなく想定外の出来事が起き、詐欺被害で約200万円の借金を背負うことになります。

返済は待ってくれず、利息だけが増えていきました。資金繰りは厳しく、文字通り自転車操業の毎日でした。

【所持金20円の夜。うまい棒と水道】

ある晩、財布に残ったのは20円あまり。

ブラックサンダーは買えず、うまい棒を2本だけにして、渋谷の木陰でゆっくり噛みしめたとのことです。

空腹は公園の水道でごまかしたそうで、今でも忘れない、と語る木ノ内社長。

無料で水が飲める場所を地図のように覚えていたと振り返ります。

【夜は現場作業員。六本木の夜景で突きつけられた現実】

日中は自社の仕事、夜は工事現場で"下の下"の作業。

六本木ヒルズの現場で粉じんを掃除機で吸いながら窓外の夜景を見たとき、壁紙で見ていた"住む側の夜景"と、作業員として見上げる夜景の違いを痛感したそうです。

この差を埋めると心に決めた夜だったといいます。

【転機は"人との出会い"。採用の世界で反転】

転機は、ある社長との出会いでした。

ここから採用・人材の仕事に舵を切ります。最初は面談のカフェ代で貯金が尽きる日もありましたが、SNSや広告に戦略的に投資し、スピードを最優先して案件を取りに行く方針に切り替えました。

まさかの「攻めの先行投資」。そうです、木ノ内社長は必要なリスクを取ったのです。

失敗と改善を高速で回し、相談は着実に増えていきます。

【1年で借金完済。反転から加速へ】

結果として、わずか1年で200万円を完済しました。

正しい方向に努力すれば、お金も時間も取り戻せると確信するに至ったそうです。

ここで見えた原理は明快でした。人との出会いが道を開く。採用の仕事は人生のカーブを変える。だからこそ、この領域に本気で向き合っていきます。

【"見たい夜景"から"見せたい景色"へ】

現在の事業は、次の三本柱で展開しています。

◆人材事業…"選択肢を与える"。キャリアの可能性を開きます。

◆営業代行事業…"スキルを与える"。現場で使える営業力を育てます。

◆Career Lab…"可能性を広げる"。学びと挑戦の場を設計します。

見た目は少しコワモテに見られがちですが、話してみると腰が低く、否定から入らないタイプです。このギャップに惹かれて人が集まります。

【仲間への想い。「いい景色を見せたい」】

創業初期から支えてくれているメンバーは、年上のメンバーも、率直に改善点を伝えてくれる参謀タイプのメンバーも、それぞれの強みを発揮してくれています。

整備途中の環境でも前向きに挑んでくれることに、木ノ内社長は深く感謝しています。

「今いる仲間に、住む側の夜景――いい景色を見せたい」。これが木ノ内社長のモチベーションです。

【求む、"気合い"と"補完"ができる人】

当社はまだ発展途上のベンチャーです。だからこそ、

◆目標に向かう"苦労"を前向きに楽しめる方

◆自分にない視点でチームを補完し、言いにくいことを誠実に言える方

◆仕組みや環境そのものを一緒に創っていける方

とご一緒したいと考えています。

「やってやる」で終わりません。やるべきことをやる。次の景色は、あなたとだから見られます。

求める人材:

未経験歓迎◎　学歴不問◎　第二新卒歓迎◎　フリーターOK◎　高卒OK◎

【こんな人むいてます！】

・未経験で挑戦しようとしているため現在転職活動「苦戦中」という方（当社は人柄を重視します！）

・「今のままの自分」を変えたいと思っている方

・昔ながらの根性論だけの営業はもうやりたくないと感じている方

・論理的に、再現性のあるやり方で成果を出したい方

・誰かに感謝される仕事がしたい方

・今の職場や働き方に、少しでもモヤモヤを感じている方

・頑張った分だけ、ちゃんと給料に反映してほしい方

・「学歴・経歴に自信がない」と思っている方

・やる気だけは誰よりもあります！という方

・素直さでは負けません！という方

・成長中の業界に飛び込みたい方

・いつか本気出したいと思っているがまだ出せていない方（うちで出しましょう）

・新規事業や起業支援に興味がある方

・将来的にマネジメントやキャリアチェンジも視野に入れたい方

【前職はこういった方が活躍中】

実際に活躍しているメンバーの前職は本当にさまざまです。

法人営業の経験がある方はその提案力をそのまま活かせますし、接客・販売の経験がある方はお客様の要望を汲み取る力を発揮しています。

事務職として培った正確さやスケジュール管理力を活かしている方や、IT業界に興味があって独学で勉強してきた知識を活かして活躍している方もいます。

勤務時間・曜日:

9:30～18:30
1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間

※月平均残業時間：10時間程度（ほとんど残業はありません）

休暇・休日:

■年間休日125日

■完全週休2日制（土日）

■祝日休み

■年末年始休暇

■夏季休暇

■有給休暇

■慶弔休暇

■誕生日休暇

■リフレッシュ休暇

■有給消化：ほとんどの社員が100%消化しています！ガンガン使ってください

■推し活休暇

■裁量休暇（当日申請OK）：体調不良等で当日でも気兼ねなく休めます！

■失恋休暇：出社できた場合でも全力で社員が慰めてくれます

勤務地:

シェアオフィス勤務（事業部によって異なり、主要駅を中心に複数の拠点がございます）

※どれも駅チカです！

※転勤なし！

※入社後すぐの在宅はできません！

アクセス:

★約30カ所あるシェアオフィス使い放題！

給与:

【給与】

基本給28万円～40万円＋インセンティブ＋賞与

月給目安：35万円～48万円

※経験・スキルにより決定します。

【SaaSだからこそのインセンティブの伸び方】

SaaSは一度契約してもらえたらサブスクとして契約が継続するため、獲得した契約が毎月インセンティブとして積み上がっていきます。雪だるま式に積み上がっていくので、インセンティブが月給を超えることも珍しくありません。

▍給与にプラスしてもらえる手当

・インセンティブ（毎月）

・交通費支給

・時間外手当

・役職手当

▍賞与

年2回

▍昇給

年4回

【給与例を紹介】

1年目の想定年収：450万円～600万円

※上記はあくまで一例です。経験・成果により変動します。

待遇・福利厚生:

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）

■交通費全額支給

■インセンティブ制度あり（業界平均以上！）

■昇給・昇格あり（随時）

■賞与あり

■研修制度あり（座学・OJT）

■将来的にフルリモート勤務も可能

■ビジネス本などの書籍代は全額無料

■服装自由

■リフレッシュ手当（旅行代など）

■髪型自由

■当社が契約するシェアオフィス使い放題（30か所以上あります）

■残業時間：月平均10時間

■役職手当

■推し活・趣味支援手当（月一定額支給）

■副業自由

■ランチ代補助

■住宅手当あり（条件あり）

■退職金制度

■健康診断（人間ドック助成・婦人科検診助成）

■予防接種

■勉強会（随時）

その他:

【選考プロセス】

※選考プロセスはいくつかのパターンがあり、タイミング次第では変更となる場合があります。

・面談⇒書類選考or適性検査⇒面接⇒内定

・書類選考⇒面接（1～2回）⇒内定

雇用形態: 正社員

給与: 350,000円 - 800,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間