【代表直下|全国7万店舗導入|自社SaaS】業界構造を変える営業マネージャー

【代表直下｜全国7万店舗導入｜自社SaaS】業界構造を変える営業マネージャー

職種

総合職

勤務地

東京

業務内容

【仕事内容】

全国7万店舗が利用する自社SaaSのDXプラットフォーム事業において、営業マネージャーを募集します。

現在、同社のDXプラットフォーム『QナビORDER』は全国7万店舗以上に導入され、業界トップクラスのポジションを確立しています。

一方で、今後は単なるSaaS提供に留まらず、「プラットフォーム企業」としてGMVを伸ばし、業界構造そのものを再設計するフェーズに入っています。

本ポジションでは、代表直下で事業戦略の策定から、営業・カスタマーサクセス・パートナー網構築までを横断的に統括いただきます。

既存の延長ではなく、

・ユニットエコノミクスの最適化

・GMV成長モデルの確立

・レガシー業界におけるDXの再定義

を推進いただく、実行オーナーとしての役割です。

「整った組織を回す」のではなく、事業を一段引き上げるフェーズを牽引いただける方を求めています。

【具体的な業務内容】

①事業戦略策定

・QナビORDERおよびその周辺サービスの事業戦略を策定し、経営陣と共有されたビジョンの実行計画への落とし込み

・メンテナンス業界のDX推進に向けたロードマップを描き、中長期の売上目標やKPIの設定

②営業組織の指揮

・全国の店舗やチェーン企業への導入拡大を目的に、営業戦略の立案・実行

・パートナー企業（メンテナンス業者）との関係構築、業者ネットワークの拡大と品質管理

・新規顧客獲得と既存顧客の成功支援による、導入店舗数の拡大およびリテンション率向上

③プロダクトマネジメントと機能開発の統括

・プロダクトチームと協働し、ユーザー体験や業務効率を高める機能の企画・実装・改善

・ユーザーからのフィードバックをもとにプロダクトの品質向上を促進し、全国の現場課題を解決するソリューションの拡充

【募集背景】

祖業であるメンテナンス事業は収益性も高く安定的ですが、新規事業で今後の中核事業となるDX事業はこれからスケールする期待が大きい事業です。

DX事業は、事業も人材もポテンシャルがありますが、今一歩「抜け出せない」感があり、この社内外のポテンシャルを活かして事業を飛躍的に成長させることができる人材を募集いたします。

【この仕事で得られるもの】

・産業の「標準」を創る経験（いまだ「電話とFAX」が主役の巨大なメンテナンス市場において、「日本初」「業界初」となるデジタルインフラを構築する手触り感）

・事業モデル変革のダイナミズム（既存アセットを活かしながら、「請負からプラットフォームへ」というドラスティックな事業モデル転換を経営の中枢でリードできます）

・社会的インパクト（人手不足にあえぐ外食や小売等サービス産業のインフラを支え、何万もの店舗で働く人々の「時間」を創出する社会貢献性の高い事業です）

勤務形態

正社員

求人概要

【必須（MUST）】

※①～➂のうち、いづれかのご経験をお持ちの方

①事業部門責任者としての実務、マネジメント経験

例）営業部門の責任者として事業推進をした経験

例）部下のマネジメント（10～100名規模以上の組織マネジメント経験）

②プレイイングマネージャーとして自ら管理＋営業活動を同時に行った経験。

③営業マネージャーとして新規獲得営業の戦略立案・策定・実行の経験

④営業マネージャーとして戦略的思考を用いて事業を推進された方

例）既存事業のモデルチェンジ（例：労働集約型知的集約・プラットフォーム型）を

推進した経験。

例）複雑な利害関係者（顧客・パートナー・社内）を調整し、合意形成を図る高いコミュニケーション能力。

【歓迎（WANT）】

・急成長企業や変革期にある企業での経営参画経験

・B to B領域におけるエンタープライズセールスやアライアンスの経験

・エンジニアやプロダクトマネージャーと協働し、プロダクト開発をリードした経験

・建設、不動産、メンテナンス業界等の「レガシー産業」でのDX推進経験

【その他】

【求める人物像】

・「フィールド型」リーダーの方（数字を見るだけでなく、現場（店舗・業者・メーカー）へ自ら足を運び、泥臭く一次情報を取りにいける）

・「翻訳」能力がある方（現場の課題や顧客要望を、開発チームが理解できる「仕様」や「構造」に言語化・可視化できる）

・変化とカオスを楽しめる方（事業の急成長やモデル転換に伴う「変化」をポジティブに捉え、朝令暮改も辞さないスピード感で意思決定できる）

・チームプレイヤーの方（個人の力だけでなく組織全体で勝つ仕組みを作れる）

会社の特徴

私たちグローバーは、

「リアル店舗を支えるテクノロジーで、新しい当たり前を創る。」をミッションに掲げ、

全国の外食・小売・サービスチェーンを中心とした店舗の裏側を支える設備メンテナンスDXプラットフォーム『QナビORDER』を展開しています。

『QナビORDER』は、店舗設備の故障・修繕・定期メンテナンスをワンストップでデジタル管理できるサービスとして、

現在では全国7万店舗以上が利用する業界トップクラスのプラットフォームに成長しました。

導入企業には、誰もが知る外食・小売の大手チェーンが並び、業界構造そのものの変革を牽引しています。

いま店舗業界では、深刻な人手不足と職人の高齢化を背景に、

これまでアナログで属人的に行われてきた保守・修繕業務が限界を迎えています。

私たちはその課題に、ITとデータの力で真正面から挑む存在です。

現場の「勘と経験」をデジタル化し、AIと人が協働する未来のメンテナンスインフラを築いています。

大手チェーンとの直接取引で得た圧倒的な現場データと知見を活かし、さらなる拡大フェーズに突入しています。