アカウントエグゼクティブ

法人ソリューション営業｜提案営業経験を活かし、クラウド・AIで企業課題を解決

正社員（中途）

月給370,000円〜

09:00〜18:00

東京都 中央区

正社員

土日休み

昇給・昇格あり

登録日時：2025/08/26 14:33 最終変更日時：2026/08/26 17:48

サークレイス株式会社は、「Global Standard」を基本思想に、世界で評価されているクラウドサービスやテクノロジーを活用し、日本企業のDXを支援するテクノロジーカンパニーです。
国内外の最新技術や知見を取り入れ、お客様の経営課題や業務課題に対して、最適なソリューションを提供しています。
Salesforce、Anaplan、Microsoft Power Platform、AWSなどの導入支援に加え、データ活用支援やAI導入支援など、新たな市場ニーズに応えるサービスを積極的に展開しています。

また、「ゼロクライアント」の考え方のもと、社内で新しい技術やサービスを自ら試し、その知見をもとにお客様への提案につなげる取り組みも活発です。
変化の速い時代だからこそ、新しい技術やビジネスへ挑戦し続けています。サークレイスグループ各社が持つ専門性を掛け合わせることで、一社のお客様に対してコンサルティングからシステム導入、データ活用、AI導入、定着支援、トレーニングまで、多角的な価値を提供し、グループシナジーを活かした総合力が、私たちの大きな強みです。

当社では、年齢や社歴に関係なく、挑戦する人に裁量とチャンスが与えられる環境があります。新しいサービスの立ち上げや事業づくり、組織づくりにも主体的に関わることができます。
「新しいことに挑戦したい」「自ら考え、会社の成長をつくりたい」という想いを持つ方を歓迎します。

雇用形態

正社員

仕事内容

• Sales本部について

Sales本部は、エンタープライズ企業やミッドマーケット企業に対し、
クラウド、AI、データ活用、業務自動化などを組み合わせたソリューションを提案する組織です。

特定の商品を一律に販売するのではなく、お客様の事業や業務を理解し、
抱えている課題に応じて提案内容を組み立てていくことが特徴です。

営業だけで提案を完結させるのではなく、
社内のプリセールス、コンサルタント、エンジニア、デリバリー、
マーケティングなどの専門メンバーとチームを組み、
それぞれの知見を持ち寄りながら、お客様にとって最適な解決策を検討します。

• ポジション概要

法人顧客に対するソリューション営業として、お客様との関係構築から課題のヒアリング、
提案内容の企画、社内外の関係者との調整、契約締結、プロジェクト部門への引き継ぎまで、
一連の営業活動を担当します。

お客様がすでに認識している要望に対応するだけではなく、
事業方針や業務上の課題を丁寧に確認し、
「何を変える必要があるのか」「どのような仕組みが必要なのか」
を整理するところから関わります。

IT業界での営業経験をお持ちの方は、
これまでの知識やネットワークを活かして早期に活躍いただけます。

IT・クラウド領域が初めての方も、
法人顧客への提案経験を土台に、マネージャーや専門部門と連携しながら、
ソリューション営業としての知識と経験を身につけていただけます。

• 具体的な仕事内容

・担当企業や対象業界に関する情報収集、顧客理解
・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築
・お客様の事業課題、業務課題、システム上の課題のヒアリング
・ヒアリング内容をもとにした課題整理、提案方針の策定
・プリセールス、コンサルタント、エンジニアなどとの提案内容の検討
・クラウド、AI、データ活用、業務自動化などを組み合わせたソリューション提案
・提案書、見積書、契約書などの作成・調整
・経営層、部門責任者、現場担当者などへの提案・プレゼンテーション
・商談の進捗管理、社内外の関係者との調整
・契約締結およびプロジェクト部門への引き継ぎ
・導入後のフォロー、新たな課題や追加提案機会の発掘

※東京本社を拠点として営業活動を行います。
担当顧客や案件の状況に応じて、大阪を含む各地域への出張が発生します。

• 提案するソリューション

お客様の課題に応じて、以下のような製品・サービスを組み合わせて提案します。

・Salesforceを中心としたCRM・顧客接点領域のクラウドサービス
・営業、マーケティング、カスタマーサービスなどの業務改善支援
・AI・生成AIを活用した業務効率化、自動化
・データの連携・蓄積・可視化・活用を支えるソリューション
・複数のクラウドサービスや業務システムをつなぐインテグレーション
・システム導入に向けた構想策定、要件整理、開発・運用支援
・自社サービスおよびパートナー企業のサービスを活用した提案

※入社時点ですべての製品や技術に詳しい必要はありません。
お客様の課題を正しく捉え、社内の専門メンバーに相談しながら、提案を組み立てていく力を重視します。

• このポジションの特徴

• 商材を売るのではなく、解決策を考える営業

決められた商品を案内する営業ではありません。
お客様によって事業環境や課題が異なるため、ヒアリングした内容をもとに、必要な製品やサービス、支援体制を個別に設計します。

これまで、高額商材や無形サービス、検討期間の長い商材などを扱い、お客様ごとに提案内容を組み立ててきた経験を活かせます。

• 専門メンバーとチームで提案できる

技術的な内容を営業一人ですべて説明するのではなく、
プリセールス、コンサルタント、エンジニアなどと連携して提案を進めます。
営業には、お客様の状況や要望を正しく把握し、専門メンバーへ共有したうえで、提案全体を前に進める役割が求められます。

• クラウド・AI領域へ専門性を広げられる

法人営業で培った顧客理解、課題整理、関係構築、交渉などの経験を活かしながら、
今後さらに需要が高まるクラウド、AI、データ活用、業務自動化の知識を身につけられます。

IT営業経験者にとっても、単一製品の販売にとどまらず、
複数のソリューションを組み合わせた提案や、企業の業務改革に踏み込む営業へ経験の幅を広げられる環境です。

• 入社後のイメージ

入社後は、まずサークレイスの事業内容、取り扱うソリューション、
提案からプロジェクト開始までの流れを理解していただきます。

その後、マネージャーやプリセールスなどの専門メンバーと商談や提案活動を進めながら、
クラウド・AI領域の知識や、当社におけるソリューション営業の進め方を身につけていきます。

経験や習熟度に応じて担当企業を持ち、
お客様との関係構築、課題のヒアリング、提案の企画、社内調整から契約までを主体的に担っていただきます。

将来的には、大手企業のアカウントを担当する営業、複数の関係者をまとめて大型案件を推進するリーダー、
営業組織を率いるマネージャーなど、志向や強みに応じたキャリアを目指せます。

求める人物像・資格

• 学歴不問／IT業界での営業経験は問いません

法人顧客への提案営業経験を活かし、
クラウド・AIなどのITソリューション領域へ専門性を広げたい方を募集します。

入社時点ですべての製品や技術に詳しい必要はありません。
顧客の課題や要望を丁寧に捉え、社内の専門メンバーと連携しながら、
提案を組み立ててきた経験を重視します。

• 求める人物像

・顧客の話を丁寧に聞き、表面的な要望だけでなく、その背景にある課題まで理解しようとする方
・決められた商品を販売するだけでなく、顧客に合わせて提案を考えることにやりがいを感じる方
・営業経験を活かしながら、クラウド・AI・データ活用などの新しい領域を学びたい方
・自分一人で抱え込まず、社内の専門メンバーに相談しながらチームで提案を進められる方
・社内外の関係者を巻き込み、案件を前に進めることができる方
・変化の速い市場や技術に関心を持ち、継続的に知識を身につけられる方

【東京】

• 勤務に関する条件

・東京本社への原則出社が可能な方
※ご都合によっては、リモートワークの相談が可能です。
・顧客訪問や大阪を含む各地域への出張に対応可能な方

• 必須要件

・IT業界もしくは無形商材の提案営業経験3年以上
・顧客の課題や要望をヒアリングし、顧客ごとに提案内容を組み立てた経験

• 歓迎要件

・社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら、商談や案件を進めた経験
・IT、クラウド、ソフトウェア、システムインテグレーションなどの営業経験
・無形商材や、顧客ごとに提案内容が異なる商材・サービスの営業経験
・高額商材や、検討期間が比較的長い商材・サービスの営業経験
・製造業の法人顧客に対する営業経験
・経営層や部門責任者に対する提案経験
・プリセールス、デリバリー、コンサルタント、マーケティングなどの関係部門と連携しながら案件を進めた経験
・新規顧客の開拓から提案、受注までを一貫して担当した経験
・複数の商材やサービスを組み合わせたソリューション提案の経験

• 重視する経験

法人向け提案営業の経験を活かし、IT・クラウド・AI領域へ専門性を広げたい方を想定しています。

マネージャーやプリセールス、デリバリー部門などの専門メンバーと連携しながら、
ソリューション営業として必要な知識と経験を身につけていただきます。

【大阪】

• 勤務に関する条件

・大阪オフィスへの出社が可能な方
※ご都合によっては、リモートワークの相談が可能です。
・顧客訪問や東京を含む各地域への出張に対応可能な方

• 必須要件

・法人顧客に対する提案営業経験3年以上
・顧客の課題や要望をヒアリングし、顧客ごとに提案内容を組み立てた経験
・自ら営業活動の計画を立て、顧客との関係構築から提案・受注までを主体的に進めた経験
・社内外の関係者と連携しながら、商談や案件を前に進めた経験

• 歓迎要件

・IT、クラウド、ソフトウェア、システムインテグレーションなどの営業経験
・製造業の法人顧客に対する営業経験
・無形商材や、顧客ごとに提案内容が異なる商材・サービスの営業経験
・高額商材や、検討期間の長い商材・サービスの営業経験
・新規顧客の開拓から提案、受注までを一貫して担当した経験
・経営層や部門責任者に対する提案経験
・複数の商材・サービスを組み合わせたソリューション提案の経験
・プリセールス、デリバリー、コンサルタント、マーケティングなどと連携しながら案件をリードした経験

• 重視する経験

法人向け提案営業の経験に加え、自ら担当顧客や市場へのアプローチを考え、
顧客開拓から提案・受注までを主体的に進めた経験を特に重視します。

東京本社や専門部門と連携しながら、
関西エリアにおける顧客との関係構築や案件創出を担っていただきます。

勤務時間

09:00〜18:00
総労働時間：1ヶ月あたり160時間
休憩時間：1時間
残業時間：月10時間程度

フレックスタイム：管理監督者勤務のため対象外

休日・休暇

完全週休2日制（土日祝）
年末年始休暇
有給休暇
慶弔休暇
年間休日122日
Myday休暇（誕生日休暇）

勤務地

住所：東京都中央区日本橋2丁目1-3 アーバンネット日本橋2丁目ビル6F

• 大阪オフィス

住所：大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー 8F

※顧客訪問や(東京/大阪)を含む各地域への出張あり

※ご都合によっては、リモートワークの相談が可能です。
出向：なし

アクセス

本社アクセス ️JR各線「東京」駅より徒歩5分 ️東京メトロ銀座線・東西線「日本橋」駅より徒歩1分 ️都営浅草線「日本橋」駅より徒歩1分 ️東京メトロ半蔵門線・銀座線「三越前」駅より徒歩5分 大阪オフィスアクセス ️大阪メトロ 御堂筋線 梅田駅 北改札（直結） ️JR 各線 大阪駅（御堂筋口） 徒歩5分 ️阪急電鉄／阪神電気鉄道 大阪梅田駅（中央口/百貨店口）徒歩5分

給与・待遇

月給370000円〜530000円

• 給与形態：月給 + 賞与制

• 想定年収：5,000,000万円〜7,000,000円

※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
※本ポジションは管理監督者に該当するため、時間外手当の支給対象外となります。

• 賞与：年1回（業績連動）

• 昇給：年1回

固定残業：なし
【試用期間】
試用期間の長さ：3か月
給与条件：本採用時と同様
総労働時間：本採用時と同様
固定残業：本採用時と同様

福利厚生

社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険

• 福利厚生

・社会保険完備 （雇用・労災・健康・厚生年金）
・ベネフィットステーション利用可
・セーフティーネット制度（カウンセラー等への悩み相談）あり
・定期健康診断あり
・インフルエンザ予防接種費用負担あり
・資格取得支援制度（70,000円/年支給）あり
・資格取得奨励金制度あり
・社用PC・スマートフォン貸与あり
・オフィスコンビニあり
・コーヒーマシーンあり
・ウォーターサーバーあり
・部活動あり（任意参加）
・季節に応じたイベントや他事業部理解のためのイベントなど多数開催（任意参加）

職場環境

• 職場環境

・従業員数：370名
・大阪オフィス：全体人数 5名程度（うち開発メンバー3名）
・福岡オフィス：全体人数10名程度（うち開発メンバー8名）
・平均年齢：38歳
・男女比：50%：50%
・本社：東京（2025/4/14にオフィスを移転しフリースペースフリーアドレスで仕事をしています）
・有給取得率：72.3％（2025年度）
・5日以上の連続休暇実績あり
・社内の雰囲気
「フラットで相談しやすい社風」：部署や役職に関係なく、気軽に意見交換ができる環境です。
「チャレンジを歓迎する環境」：自ら手を挙げれば挑戦させてもらえると感じており、風通しの良さを実感することができます。

選考の流れ

1.書類選考
2.一次面接
3.最終面接
4.内定
※上記は変更となる可能性がございます。

アピールメッセージ

• このポジションのキャリア価値

• 顧客ごとに解決策を考える営業

決められた商品を案内するのではなく、顧客ごとの課題に応じて必要な製品、サービス、支援体制を組み立てます。

高額商材や無形サービス、検討期間の長い商材など、
複数回の商談を通じて顧客の意思決定を支援してきた経験を活かせます。

• 専門メンバーとチームで提案できる

技術的な内容を営業一人ですべて担うのではなく、
プリセールス、コンサルタント、エンジニアなどと連携して提案を進めます。

営業には、顧客の状況や要望を正しく把握し、
専門メンバーを巻き込みながら提案全体を前に進める役割が求められます。

• クラウド・AI領域へ専門性を広げられる

法人営業で培った顧客理解、課題整理、関係構築、交渉の経験を活かしながら、
クラウド、AI、データ活用、業務自動化の知識を身につけられます。

IT営業経験者にとっても、単一製品の販売にとどまらず、
複数のソリューションを組み合わせた提案や、
企業の業務改革に踏み込む営業へ経験の幅を広げられる環境です。

その他

募集背景：企業の事業環境や顧客ニーズが急速に変化するなか、
営業活動の高度化、業務プロセスの効率化、データ活用、AI・クラウド導入など、企業が抱える課題は複雑化しています。

サークレイスでは、Salesforceをはじめとするクラウドサービスや、
AI・データ活用、業務自動化などのテクノロジーを組み合わせ、企業の業務改革やDXを支援しています。

今後さらに多くのお客様の課題に応えていくため、Sales本部の組織体制を強化。
マネージャーやプリセールス、デリバリー部門などの専門メンバーと連携しながら、
顧客への提案を担う営業メンバーを増員します。

これまではITソリューション営業の経験が豊富な即戦力層を中心に採用してきましたが、
今回の募集では、法人営業で培った課題把握力や提案力を活かし、
クラウド・AI領域へ専門性を広げたい方も対象としています。