《名古屋/東京》換気送風機器の商品担当営業【PHCC IAQ事業部】

職務内容

• IAQ商品営業部部のミッション

建築業界における住宅市場及び非住宅市場のトレンドを掴み、関送風機器を通して社会課題の解決や高付加価値商材を提案・受注推進を行う。

パナソニックHVAC＆CC㈱の換気送風機器の国内営業部門として、電材・管材・木建商流を通じて、お客様により良い提案を行い、市場拡大を担うこと。

• 東OR西日本営業課のミッション

代理店営業窓口であるパナソニックエレクトリックワークス㈱（以下、PEW）及びパナソニックハウジングソリューションズ㈱（以下、PHS）の営業所とともに、エリアマーケティング、営業支援、技術支援を行い、販売拡大や課題解決を図ること。

時には自らが代理店をはじめ、工事会社やビルダーへの営業活動を行い、市場トレンドを把握し、事業部へ市場情報をフィードバックし、新商品開発や商品改善提案を行うこと。

• 募集背景

住宅市場においては、省エネ基準適合義務化やZEH、カーボンニュートラルへの取組に伴い、高機能住宅の普及が加速し、空質や空調を取り巻く環境は大きく変化しています。

住宅着工が減少する中、熱交換気や全館空調などのトレンドを更に市場へ訴求拡大していきたいと考えています。

また、非住宅市場においても、ZEBなど省エネ化や暑熱対策等の新たな社会問題も出てきており、当社の換気送風技術での解決を求められています。

国内営業の強化にあたり人的リソースが不足しています。その増員のために、業界営業J経験のある人材（できれば、換気の知見をお持ちの方）を募集します。

• 担当業務と役割

換気送風機器の国内営業、マーケティングの実践

・主な担当業務は、商品営業担当として、PEW・PHSのエリア営業部/支社を担当し、営業所とともに、代理店・販売会社や工事会社等へ商品提案推進、営業支援、技術支援を行うこと。

・PEW、PHSの営業所は様々な商品を営業窓口として担当しており、換気送風機器の知見も低い。商品担当営業による商流への営業活動が鍵となる為、営業所とコミュニケーションを図り、

当社の換気送風機器の市場浸透の加速、更なる価値提案を期待します。

• 具体的な仕事内容

・換気送風機器の商品担当として、窓口となるPEW/PHSの営業支援、技術支援を行う。

・自部門の販売計画の整合と達成、販売管理（PSI）、収支管理

・住宅市場：住宅会社、ビルダーに対して、住宅用換気システム、全館空調システムの採用・受注活動の技術支援を行う。

・非住宅市場：件名受注活動（商品提案、見積）、受注管理（受注残管理、納期管理/調整など）を行う。

・クレーム等の発生時の一時窓口、事業部の関連部門（品質、CS）と連携して解決を図る。

• この仕事を通じて得られること

・当社の担当領域の中でも、販売金額、業界シェア、利益率が高く、事業への貢献度合いも高く、大きなやりがいがある。

・日常業務を通じ、建築設備業界の知見を習得できる。

・換気送風機器のみならず、空調関連商材や電材・照明、水廻・建材など、自身の知見が広がる。

• 職場の雰囲気

・職場の若返りが履かれてきており活気がある。言いたいことが言える風土でもあり、互いに情報交換しながら業務に従事している。

・販売推進にあたって、担当エリア内での出張（宿泊出張も含め）はあるが、スケジュール管理は各自の裁量に任せており、フレキシブルな働き方が可能。

• キャリアパス

初期配属の部署に留まらず、様々な職務を経験することは可能で、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意している。

例えば、国内営業から商品企画、営業企画や海外営業担当の可能性もあります。

資格・スキル・経験など

・換気空調を扱うメーカー及び販売会社での営業経験（5～10年目安）のある方。

・換気送風機器の商品知識や建築設備業界への知見をお持ちの方。

・データ分析や統計の知識及び業務経験のある方。

【人柄・コンピテンシー】

・周囲関係者とのコミュニケーションがスムーズに取ることができる。

・粘り強さ、ある程度のストレス耐性

・チームマネージメントに関し、積極性や協調性

・能動的、主体的に活動を行い、最後までやり遂げる強い意思（やる気）をお持ちの方

その他

当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。

・転職イベント情報

・キャリア登録