Problem Solver(PMF-GTM Lead/Manager) - 정규/인턴

1. 모카클래스 사업 소개 (https://mochaclass.com/btob)

• 사내 취미 문화 웰니스 생활을 위한 오프라인 클래스 및 강사 중개 플랫폼 (찾아가는 단체 원데이클래스, 기업 및 단체 사내 클래스 운영 관리 솔루션 제공)
• AI Agent 기반의 B2B/B2G 대상 오프라인 클래스 매칭/견적/운영 자동화 솔루션

2. 주요 고객

• 기업(500대 이상 중견/대기업/외국계)의 HR 및 피플&컬쳐 담당자
• 공공 기관/학교
• 아파트/호텔/공유오피스/병원 등

3. 제공 가치

• 직장과 일상 주변의 커뮤니티를 위한 취미/문화/웰니스 클래스 매칭/견적/운영 관리 서비스를 통해 담당자의 편의성 향상과 구성원들의 일상에 따뜻한 휴식과 설레는 경험을 제공합니다.
• 개인 강사 분들과 강습소/공방/스튜디오/센터/아카데미 등을 운영하는 소상공인 분들에게 단체 고객의 연결을 통해 좋아하시는 일을 지속할 수 있도록 돕습니다.

4. 직무 개요 (Problem Solver) - 정규 팀원 / 인턴 (지원하신 분의 상황에 따라 정규 팀원과 인턴 중 지원 가능)

**사업 성장에 당면한 Growth/Operation/Customer Success/Sales/Marketing/Product 전반에서 핵심 문제들을 정의하여 우선 순위 별로 함께 해결 (스타트업 PMF~GTM 과정 모두를 함께 학습/수행 가능한 제너럴 리스트) **

1. B2B 영업 및 마케팅 전반의 업무

• B2B 인바운드 마케팅 전반의 업무들 수행과 플레이북 설계
• B2B 아웃바운드 세일즈 전반의 업무들 수행 플레이북 설계

2. 그로스 엔진 설계와 GTM 수행

• 사업 성장에 핵심이되는 전반의 영역에서 기획과 실행 (가설 기획, 검증, 그로스 모델링과 플라이 휠 설계)
• GTM 플레이북 설계

3. 업무 자동화 구축

• 업무 각 영역에서 자동화를 수행

4. PM/PO 역할 일부 수행

5. 필요 역량

• 새로운 지식과 환경을 받아들이는 학습력(학습역량이 뛰어난 분)과 개방성
• 매사에 주도적으로 열심히 노력하는 주도성
• 늘 배움과 성장을 추구하는 성향
• 다른 사람과의 협업에서 상대방을 배려하며 커뮤니케이션을 원활히 하려고 노력하는 성향
• 강한 실행력

6. 우대 사항

• AI/LLM 기반의 서비스 자동화 경험 및 PM/PO 경험 및 이해도 (우대)
• AI 툴과 프로그래밍에 대한 역량 또는 관심
• 그로스에 대한 이해도
• PMF, GTM 이해도와 실행 경험

7. 채용절차

• 1차 화상 인터뷰
• 2차 대면 인터뷰 (직무)
• 3차 대면 인터뷰 (컬쳐)
• 합류 (결과 안내와 처우 협의)

(*대면 인터뷰는 대면의 커피 챗으로 진행 될 수 있고 대면 인터뷰는 2회 이상 진행 될 수 있습니다.)

8. 기타 사항

• 모카클래스 사업에 핵심이 되는 전략기획/사업개발/영업/마케팅/프로덕트 기획/비지니스 자동화 전반의 업무를 함께 수행합니다.
• 하고 싶은 분야가 있다면 합류 후 자유롭게 제안 및 시도해 보실 수 있습니다.
• 많은 것들을 빠르게 접하고 학습하며 성장 할 수 있는 기회가 되실거라 확신합니다.
• 특히 창업과 IT 분야 그리고 취미와 교육 분야에 관심이 있다면 추천드립니다.

*모카클래스는 일상의 취미 생활로 시작하여 배움과 경험의 영역에 있는 폭 넓은 클래스 영역으로 확장하고자하며, 국내에만 머물지 않고 글로벌 진출을 목표합니다. 인턴/초기창업멤버 조인 모두 열려있어 편히 DM으로 커피챗 요청 부탁드립니다.(https://www.linkedin.com/in/jonghak-jung/)