Representante Comercial

Missão do cargo

Atuar como Representante Comercial Autônomo da União BF Toys, promovendo a apresentação e a comercialização do portfólio de produtos da marca junto a pontos de venda de sua região de atuação, contribuindo para o fortalecimento da presença da marca no mercado e para uma experiência positiva aos clientes atendidos. A remuneração é exclusivamente comissionada sobre as vendas efetivadas, no âmbito de um contrato de Representação Comercial Autônoma, sem vínculo empregatício com a União BF Toys.

Responsabilidades

• Realizar visitas periódicas aos clientes da carteira e prospectar ativamente novas oportunidades no segmento de conveniência.
• Negociar volumes, prazos e condições comerciais alinhadas à política da empresa e à estratégia de rentabilidade.
• Monitorar o giro de estoque dos produtos no PDV, sugerindo reposições e melhorias na exposição (merchandising).
• Gerir o fluxo de pedidos e acompanhar o pós-venda para garantir a satisfação do cliente e a entrega pontual.
• Analisar o comportamento da concorrência e tendências de mercado para reportar insights à diretoria comercial.

Indicadores de sucesso

• Apresentar o portfólio de produtos da União BF Toys aos pontos de venda de sua carteira/região, identificando oportunidades comerciais de acordo com o perfil de cada cliente
• Negociar condições comerciais com os pontos de venda, observando a tabela de preços e as diretrizes comerciais vigentes da União BF Toys
• Captar pedidos e lançá-los no sistema comercial da União BF Toys, organizando de forma autônoma sua própria rotina e agenda de visitas
• Atuar de forma consultiva na prospecção de novos pontos de venda e na conversão de negócios, ampliando a base de clientes atendidos em sua região
• Manter relacionamento comercial contínuo com os clientes de sua carteira, com autonomia para definir a forma e a frequência de contato mais adequadas à manutenção e à expansão dos negócios
• Zelar pela correta representação da marca União BF Toys junto aos clientes e pelo repasse fiel das informações comerciais (pedidos captados, condições negociadas, feedback de mercado)

Requisitos obrigatórios

• Conhecimento em vendas externas no segmento de bens de consumo
• Conhecimento de técnicas de negociação e fechamento de vendas complexas
• Possuir veículo próprio e habilitação (CNH) regularizada para deslocamentos constantes

Diferenciais

• Noções de Trade Marketing e exposição de produtos (planograma)
• Residência estratégica na região de atuação

Competências comportamentais

• Orientação ao cliente (entender a necessidade para oferecer a melhor solução).
• Autonomia com responsabilidade (senso de dono na gestão do território).
• Agilidade e adaptabilidade (velocidade de resposta em um mercado dinâmico).
• Ética e transparência (cumprir o que promete e agir com integridade).
• Comunicação persuasiva e clara.

Oportunidades de desenvolvimento

• Capacitação em ferramentas de inteligência comercial e análise de dados para vendas.
• Vivência em uma cultura de crescimento exponencial e profissionalização de processos.
• Treinamentos focados em inovação aplicada ao varejo de conveniência.
• Oportunidade de construir um legado em uma marca em plena expansão nacional.