Responsabile Sviluppo- Business Developer

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle per importante realtà internazionale in forte sviluppo nel settore sanitario e della diagnostica, è alla ricerca di una figura di Responsabile Sviluppo e Gestione Centri Prelievo – Lombardia.

La risorsa avrà la responsabilità di contribuire allo sviluppo e alla crescita della rete di centri prelievo sul territorio lombardo, individuando nuove opportunità di sviluppo e supportando al contempo la crescita delle strutture esistenti.

La figura avrà un ruolo fortemente orientato allo sviluppo commerciale e territoriale, combinando attività di analisi del mercato, valutazione economica delle opportunità, gestione delle trattative e coordinamento dei progetti fino all'avvio delle nuove strutture.

La posizione prevede un significativo presidio del territorio e una stretta collaborazione con le diverse funzioni aziendali coinvolte nei processi di sviluppo, autorizzazione e avvio delle strutture.

Principali attività

·Definire e implementare il piano di sviluppo della rete dei centri prelievo sul territorio lombardo, in linea con gli obiettivi aziendali;

·Analizzare i bacini di utenza, la domanda potenziale, la presenza dei competitor e la copertura della rete esistente, individuando le aree a maggiore potenziale;

·Identificare opportunità di nuove aperture, partnership e possibili acquisizioni di strutture esistenti;

·Effettuare attività di scouting sul territorio, individuando potenziali partner e opportunità di sviluppo;

·Elaborare business case e analisi di fattibilità, valutando investimenti, costi operativi, volumi attesi, ricavi e tempi di ritorno;

·Gestire le trattative commerciali con strutture sanitarie, professionisti e altri interlocutori territoriali;

·Supportare la definizione degli accordi, in collaborazione con le funzioni aziendali competenti;

·Coordinare l'avanzamento dei progetti dalla fase di analisi fino all'avvio delle nuove strutture;

·Collaborare con le funzioni interne coinvolte nella verifica dei requisiti autorizzativi e nella realizzazione dei progetti;

·Contribuire alla crescita dei centri esistenti attraverso iniziative commerciali, partnership locali e attività di sviluppo;

·Monitorare le performance dei centri e i principali KPI economici e commerciali, identificando eventuali aree di miglioramento;

·Mantenere aggiornata la pipeline delle opportunità e predisporre report periodici per la Direzione;

·Sviluppare e mantenere relazioni con poliambulatori, strutture sanitarie, professionisti e altri interlocutori strategici sul territorio;

·Coordinare i diversi interlocutori coinvolti nei progetti, assicurando il rispetto delle tempistiche e degli obiettivi definiti.

Requisiti

·Esperienza pregressa di almeno 6 anni in ruoli di Business Development, Network Development, Sviluppo Rete, Expansion, Area Development o similari, preferibilmente maturata nel settore sanitario;

·Provenienza preferibilmente da realtà strutturate della diagnostica, laboratori analisi, reti di punti prelievo, poliambulatori o healthcare;

·Esperienza concreta nello sviluppo territoriale e nella valutazione di nuove opportunità di apertura, partnership o acquisizione;

·Capacità di elaborare business case, business plan e analisi di fattibilità e di interpretare i principali indicatori economici e commerciali;

·Conoscenza delle dinamiche del mercato sanitario privato e delle relazioni tra strutture, professionisti e pazienti;

·Esperienza nella gestione di trattative commerciali e nella costruzione di partnership;

·Ottima capacità di analisi e buona padronanza di Excel e degli strumenti di presentazione;

·Forte orientamento commerciale e al risultato, unito a un approccio analitico e pragmatico;

·Ottime capacità organizzative, relazionali e comunicative;

·Spiccate capacità di negoziazione, problem solving e gestione delle priorità;

·Autonomia, spirito imprenditoriale e capacità di coordinare interlocutori e funzioni differenti;

·Disponibilità a presidiare il territorio lombardo e a effettuare trasferte presso i centri e le strutture coinvolte;

·Laurea preferibilmente in discipline economiche, gestionali o scientifiche.

Sede e condizioni

Sede di lavoro: Cornaredo (MI), con attività e trasferte sul territorio lombardo

Territorio di riferimento: Lombardia

Orario: full-time

Range retributivo: €50.000 – €90.000 di RAL, commisurabile all'esperienza

Benefit: auto aziendale + MBO

Sede di lavoro: attività prevalentemente sul territorio, con presenza presso i centri e le strutture coinvolte nei progetti di sviluppo