Responsabile vendite

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, per una realtà che affianca grandi organizzazioni pubbliche e private con servizi di consulenza, integrazione di architetture di sicurezza, è attualmente alla ricerca di una figura di Sales Manager dedicato/a alla Pubblica Amministrazione, con sede a Roma.

Il ruolo

• La persona selezionata avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale verso la PA centrale e locale, con particolare focus su Ministeri, Enti pubblici nazionali, Agenzie, Regioni, grandi Comuni, Aziende Sanitarie e società in house. Riportando alla Direzione Commerciale, sarà il punto di riferimento dell'azienda per il mercato pubblico nell'area di Roma e del Centro Italia.
• Responsabilità principali
• Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti della Pubblica Amministrazione, costruendo relazioni di fiducia con dirigenti, RUP, CIO, CISO e Responsabili per la Transizione al Digitale.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita pubblico: analisi dei fabbisogni, attività di pre-gara, partecipazione a procedure di affidamento, gestione delle offerte tecniche ed economiche e follow-up contrattuale.
• Individuare e valorizzare le opportunità legate agli strumenti di acquisto centralizzati (Convenzioni e Accordi Quadro Consip, MePA, Sistemi Dinamici di Acquisizione) e ai principali programmi di finanziamento, inclusi i fondi PNRR e le iniziative promosse dall'Agenzia per la Cybersicurezza Nazionale.
• Costruire e gestire raggruppamenti temporanei di impresa (RTI), subappalti e partnership con system integrator e vendor tecnologici.
• Collaborare con i team di presales e delivery per definire proposte coerenti con i requisiti normativi e di sicurezza degli enti.
• Monitorare il mercato, la pipeline e i piani di spesa ICT della PA, contribuendo alla definizione della strategia commerciale e al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

Requisiti

• Esperienza di almeno 7-10 anni nella vendita di soluzioni e servizi ICT, di cui una parte significativa dedicata alla Pubblica Amministrazione, preferibilmente in ambito cybersecurity.
• Conoscenza approfondita del Codice dei contratti pubblici (D.Lgs. 36/2023), delle procedure di gara e degli strumenti di e-procurement.
• Familiarità con il quadro normativo in materia di sicurezza informatica e digitalizzazione della PA: Direttiva NIS2 e relativo decreto di recepimento, Perimetro di Sicurezza Nazionale Cibernetica, linee guida AgID e ACN, Piano Triennale per l'Informatica nella PA, requisiti di qualificazione dei servizi cloud per la PA.
• Rete di relazioni consolidata e documentabile con enti pubblici dell'area romana.
• Comprovata capacità di generare pipeline e chiudere contratti di valore rilevante con cicli di vendita lunghi e complessi.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione a interlocutori di alto livello.
• Buona conoscenza della lingua inglese, per interagire con il contesto internazionale del gruppo.
• Laurea in discipline economiche, giuridiche, ingegneristiche o equivalenti.

Sede: Roma

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