Responsable Comercial

Responsable de Proyecto Comercial Inmobiliario

Ubicación

• ⁠ ⁠Monterrey (con disponibilidad para viajar semanalmente a Puerto Vallarta)

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial integral del desarrollo inmobiliario, garantizando el cumplimiento del presupuesto de ventas mediante la dirección del equipo comercial, la relación con brokers inmobiliarios, inversionistas y clientes finales, así como la coordinación de marketing, pricing y experiencia del cliente.

Requisitos

Escolaridad

• ⁠ ⁠Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios, Arquitectura, Ingeniería o afín.

• ⁠ ⁠Deseable MBA o especialidad comercial.

Experiencia

Indispensable

• ⁠ ⁠Más de 10 años en comercialización inmobiliaria.

• ⁠ ⁠Al menos 5 años liderando proyectos de vivienda vertical o desarrollos premium.

• ⁠ ⁠Experiencia comprobable en ventas de departamentos desde preventa hasta escrituración.

• ⁠ ⁠Haber administrado equipos comerciales.

• ⁠ ⁠Experiencia negociando con inversionistas.

• ⁠ ⁠Manejo de CRM inmobiliario.

• ⁠ ⁠Conocimiento del mercado de Puerto Vallarta y/o Riviera Nayarit.

• ⁠ ⁠Disponibilidad para viajar si radica en Guadalajara.

Conocimientos

• ⁠ ⁠Estrategias comerciales

• ⁠ ⁠Pricing inmobiliario

• ⁠ ⁠Embudos de ventas

• ⁠ ⁠Marketing digital inmobiliario

• ⁠ ⁠CRM (Salesforce, Hubspot, Tokko Broker, etc.)

• ⁠ ⁠Indicadores comerciales

• ⁠ ⁠Créditos hipotecarios

• ⁠ ⁠Escrituración

• ⁠ ⁠Coordinación con notarías

• ⁠ ⁠Administración de brokers

Responsabilidades

• ⁠ ⁠Diseñar la estrategia comercial del desarrollo.

• ⁠ ⁠Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas.

• ⁠ ⁠Administrar el inventario.

• ⁠ ⁠Coordinar campañas de marketing.

• ⁠ ⁠Supervisar agencias externas.

• ⁠ ⁠Dirigir asesores comerciales.

• ⁠ ⁠Crear alianzas con brokers.

• ⁠ ⁠Generar reportes para inversionistas.

• ⁠ ⁠Analizar competencia.

• ⁠ ⁠Proponer ajustes de precios.

• ⁠ ⁠Coordinar eventos de lanzamiento.

• ⁠ ⁠Seguimiento a clientes VIP.

• ⁠ ⁠Cierre de negociaciones de alto valor.

Competencias

• ⁠ ⁠Liderazgo

• ⁠ ⁠Negociación

• ⁠ ⁠Influencia

• ⁠ ⁠Planeación estratégica

• ⁠ ⁠Orientación a resultados

• ⁠ ⁠Inteligencia comercial

• ⁠ ⁠Networking

• ⁠ ⁠Comunicación ejecutiva

• ⁠ ⁠Alta tolerancia a presión

Indicadores (KPIs)

• ⁠ ⁠Ventas mensuales

• ⁠ ⁠Velocidad de absorción del inventario

• ⁠ ⁠Ticket promedio

• ⁠ ⁠Conversión Lead → Venta

• ⁠ ⁠Tiempo promedio de cierre

• ⁠ ⁠Cumplimiento del presupuesto

• ⁠ ⁠Rotación de asesores

• ⁠ ⁠Satisfacción del cliente

Propuesta económica

Sueldo base

$35,000 a $45,000 mensuales netos más comisiones, ademas de departamento pagado

Comisiones

• ⁠ ⁠0.5% sobre ventas