Responsable développement - Réseau de pharmacies H/F

Achil recherche pour le compte de son client, un groupement pharmaceutique en plein développement, un Responsable Développement H/F, basé à Lyon ou centré sur le secteur à couvrir (dpts 26 07 38 69 42 01 73 74 63 03 43)

Création de poste !

Notre client accompagne les pharmaciens dans le développement de leur activité grâce à une offre combinant services, outils digitaux, accompagnement terrain et marques de santé développées en propre.

Créé en 2015, le groupement fédère aujourd’hui plus de 280 pharmacies à travers la France et près de 2 500 professionnels de santé. Son développement repose notamment sur l’accompagnement de ses adhérents et sur le déploiement de ses solutions et produits auprès du réseau.

Dans le cadre de la croissance du réseau en Rhône-Alpes, une nouvelle équipe dédiée au développement est créée. Le secteur compte actuellement 39 pharmacies adhérentes, principalement implantées à Lyon et dans ses environs, avec un potentiel de développement important et 10 nouveaux adhérents à intégrer chaque année.

Vous rejoindrez une organisation commerciale structurée autour d’une Directrice Commerciale et de 4 Responsables développement et 2 Animateurs répartis par secteur géographique.

Ce que nous offrons :

• CDI

• Statut cadre

• 10 à 12 RTT

• Localisation : Lyon, avec des déplacements fréquents sur le secteur Rhône-Alpes

• Secteur principalement concentré autour de Lyon et ses départements limitrophes

• Fixe : 40 à 45 K€ brut annuel selon expérience (voire davantage pour un profil venant d'un groupement avec séniorité)

• Variable : 15 K€ à 100% (avec déplafonnement) avec des critères liés aux ouvertures de comptes, au développement des marques en propre, à la vente du concept/enseigne ainsi qu’à des critères qualitatifs (tenue de la CRM et qualité de service auprès des adhérents)

• Véhicule de fonction, avec possibilité d’un SUV compact hybride

• Carte essence et télépéage

Le poste

Véritable ambassadeur du groupement sur le terrain, vous êtes responsable du développement commercial et de l’animation du réseau de pharmacies de votre secteur.

Votre objectif : développer le nombre d’adhérents, fidéliser et accompagner les pharmacies du réseau, et accélérer le déploiement des offres et produits du groupement.

Vos principales missions :

Développer le réseau

• Identifier et cibler de nouvelles pharmacies sur votre secteur.

• Construire et piloter votre plan de prospection.

• Présenter l’offre et les services du groupement auprès des pharmaciens.

• Transformer les opportunités en nouvelles adhésions.

• Développer durablement votre portefeuille

Animer et accompagner les adhérents

• Être le relais terrain privilégié des pharmacies adhérentes.

• Accompagner les équipes dans l’utilisation des outils et services proposés par le groupement.

• Déployer auprès des adhérents les accords négociés avec les laboratoires.

• Valoriser les solutions de signalétique, merchandising et communication.

• Identifier les besoins des pharmacies et faire remonter les informations pertinentes aux équipes du siège.

Développer les marques et produits du groupement

• Implanter les nouvelles marques et développer les produits existants.

• Présenter et valoriser les gammes auprès des pharmaciens et de leurs équipes.

• Former les équipes sur les différentes catégories de produits : micronutrition, aromathérapie, phytothérapie, incontinence urinaire,,,

Profil recherché

Vous disposez impérativement d’une expérience en développement commercial auprès de pharmacies.

Vous êtes à l’aise avec :

• La prospection et l’ouverture de comptes.

• Le développement et l’animation d’un portefeuille clients.

• La présentation d’une offre et la négociation avec des titulaires d'officines.

• La formation et l’animation d’équipes sur le terrain.

• Les déplacements fréquents et l’organisation autonome d’un secteur.

Votre capacité à créer une relation de confiance avec les pharmaciens est essentielle. Vous savez être à la fois commercial, conseil et ambassadeur de l’offre, avec une réelle orientation satisfaction adhérent.

Processus de recrutement :

Le processus se déroule en 4 étapes :

1. Echanges avec le consultant en recrutement indépendant spécialisé en santé / commerce : Jean Philippe Vaurie

2. Premier échange en visioconférence avec la responsable du recrutement – 30 minutes à 1 heure.

3. Entretien en visioconférence avec la Directrice Commerciale

4. Entretien physique avec la Directrice Commerciale, le Président-Directeur Général et la Direction des Ressources Humaines.

L’objectif est de vous permettre de comprendre progressivement le projet, le fonctionnement du réseau et les enjeux commerciaux du poste, tout en permettant à l’équipe de mieux comprendre votre parcours, vos motivations et votre personnalité.