Responsável Comercial

Sobre

Estamos à procura de um(a) Responsável Comercial para liderar o desenvolvimento de negócio e a gestão de clientes estratégicos na área da indústria metalomecânica, com forte foco no setor de Oil & Gas .

Esta função será responsável por identificar novas oportunidades de mercado, desenvolver relações comerciais de longo prazo, coordenar propostas técnicas e comerciais e contribuir para o crescimento sustentável da empresa. Procuramos um profissional orientado para resultados, com experiência em vendas técnicas B2B e capacidade para atuar junto de clientes industriais nacionais e internacionais.

O profissional trabalhará em estreita colaboração com as equipas de engenharia, produção e orçamentação para garantir o desenvolvimento de soluções competitivas e alinhadas com as necessidades dos clientes.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver relações comerciais com clientes atuais, garantindo elevados níveis de satisfação e fidelização.
• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos setores industrial, energético e Oil & Gas.
• Prospectar novos clientes, mercados e projetos estratégicos.
• Monitorizar concursos, consultas, RFQs, RFPs e oportunidades de contratação.
• Coordenar com as áreas técnicas e operacionais na preparação de propostas técnicas e comerciais.
• Elaborar estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes e aumento da faturação.
• Negociar condições comerciais, contratos e propostas até à adjudicação dos projetos.
• Acompanhar a execução dos projetos junto dos clientes, assegurando uma comunicação eficaz entre todas as partes envolvidas.
• Gerir o pipeline comercial e reportar regularmente indicadores de atividade, vendas e rentabilidade.
• Representar a empresa em reuniões, visitas técnicas, feiras e eventos do setor.

Qualifications

• Licenciatura em Engenharia Mecânica, Engenharia Industrial, Gestão ou área relevante.
• Experiência comprovada em funções comerciais, desenvolvimento de negócio ou gestão de contas em ambiente industrial.
• Experiência obrigatória no setor de Oil & Gas .
• Conhecimento de processos de concurso, consultas, propostas comerciais e negociação contratual.
• Experiência na gestão de clientes B2B e vendas consultivas de soluções técnicas.
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.
• Carta de condução válida.