事業責任者候補(インバウンド旅行事業/Ryokanbook)

仕事内容:

株式会社Hinotoriが運営するインバウンド向けOTA「Ryokanbook」の事業責任者候補の募集です。

【会社・事業について】

株式会社HinotoriのMissionは「地域のまごころが報われる世界を創る」、Visionは「旅行に新たな選択肢を創り出す」です。

Ryokanbookは、まだ海外に十分に知られていない日本の地域へ旅行者を案内する、インバウンド向け・地域特化・コンシェルジュ型のOTAです。

旅館・ホテルの予約だけではなく「宿泊×体験×交通」を組み合わせ、多言語コンシェルジュ、SNS集客、地域事業者との連携まで含めて、地域での旅行体験そのものをつくっています。

海外向けSNS「Japan of Japan」はYouTube・Instagram・TikTok・Facebookで展開し、SNS総フォロワー70万人超。SNSで地域を知ってもらうところから、Ryokanbookで実際の滞在・予約につなげ、観光消費が地域の旅館・飲食・交通・体験事業者へ還元される仕組みを目指しています。

【ポジションの位置づけ】

代表・大崎の右腕として、Ryokanbookの事業成長を担っていただきます。特に期待しているのは、既存の事業・プロダクトを1から10で伸ばし、グロースの勝ち筋を見つけ、再現性のある事業モデルへ落とし込むことです。PL・KPI、プロダクト改善、営業・事業開発、組織づくりまでを横断し、事業全体の結果に責任を持っていただきます。

【具体的な業務内容】

一般的なBizDevのように、アライアンスや新規事業だけを担当するポジションではありません。「どの打ち手を優先するか」「どこに人や予算を使うか」「何をプロダクトで改善するか」まで考え、実行し、最終的に事業を伸ばす役割です。

・Ryokanbookの事業戦略・グロース戦略の策定と実行

・売上、GMV、粗利、予約件数などのPL／KPI管理

・グロースの勝ち筋の発見と、再現性のある仕組みへの落とし込み

・予約CVR、リピートなどのプロダクトKPI改善

・プロダクト改善、事業側からの優先順位設計

・旅館、ホテル、地域事業者との事業開発

・必要に応じた新規営業、商談、交渉

・必要に応じたアライアンス、事業提携の推進

・必要な組織・ポジションの設計

・メンバー採用、マネジメント、組織づくり

・予算配分や重要施策に関する意思決定

※大型・最重要アライアンスは代表が主導し、必要に応じて共同で推進します。

【このポジションのミッション】

最も重要なのは、Ryokanbookのグロースの勝ち筋を見つけ、再現性のあるモデルにすることです。1年後には「グロースの勝ち筋が見え、数字が継続的に伸びている」「プロダクト改善が事業KPIと連動して回っている」状態を目指します。

【裁量・代表との役割分担】

日常的なRyokanbookの事業判断や、プロダクトの細かな優先順位判断は、広くお任せする想定です。

一方で、会社全体のMission／Vision、Ryokanbookの大きな方向性、大型資本提携・資金調達、最重要アライアンス、最終的な人事判断、大きな予算・投資判断、プロダクトの思想・ブランドは代表が持ちます。

事業戦略・KPIの重要変更、一定額を超える投資、重要ポジションの最終オファーなどは、代表とすり合わせながら意思決定します。

アピールポイント:

【この仕事の面白さ】

Ryokanbookが目指しているのは、有名観光都市だけに訪日客が集中する状態ではありません。まだ海外に十分に知られていない地域を「行きたい地域」に変え、日帰りで終わっていた旅行を滞在につなげ、その消費が地域に残る仕組みをつくることです。

旅館・ホテルだけでなく、飲食、体験、交通など地域のプレイヤーまで含めて価値を届けることで、「認知されない→滞在されない→地域に還元されない」という負の連鎖を、事業の力で変えていきます。

SNS、OTA、旅行、地方創生、プロダクト、コンシェルジュなど複数の要素を組み合わせながら、Ryokanbookの成長モデルそのものを磨いていく仕事です。

【選考で重視すること】

肩書きや旅行業界経験よりも、「どの課題を見つけ、何を変え、どの数字をどこまで伸ばしたのか」を重視します。まずはカジュアルにお話しし、これまでどのような事業を、どのように伸ばしてきたのかを伺いたいと考えています。

【事業・思想をもっと知る】

・Ryokanbook公式サイト：https://www.ryokan-book.com/jp/

・代表 大崎庸平 創業note：https://note.com/yoheiosaki/n/nd51978e280ec

求める人材:

【必須要件】

・既存事業やサービスを1から10へグロースさせた経験

・プロダクト改善、またはPdMとの協働経験

・スタートアップ／ベンチャー／新規事業部など、不確実性の高い環境での実務経験

【歓迎する経験・バックグラウンド】

・SaaS事業での経験

・新規事業コンサル／戦略コンサルの経験

・スタートアップでの事業責任者・事業リーダー経験

・PLや事業計画を持った経験

・法人営業、新規開拓、BizDev、事業提携の経験

・採用、組織づくり、マネジメント経験

・インバウンド、地方創生、地域活性化、観光DXに関わった経験

【選考で特に評価する実績】

・売上を数倍に伸ばした

・GMV／取扱高を数倍に伸ばした

・0から1で新規事業を立ち上げ、継続事業化した

・プロダクト改善によってCVR／継続率などを伸ばした

【求める人物像】

・高いオーナーシップを持ち、自分で意思決定して前に進める

・戦略と現場の両方を行き来できる

・必要であれば自ら営業・交渉まで担える

・0から1だけでなく、1から10の仕組み化に強い

・プロダクト志向があり、サービスそのものを改善したい

・意思決定と行動のスピードが速い

・曖昧な状況でも、自分で考えて動ける

※旅行・ホテル・OTA業界の経験は必須ではありません。英語力も必須ではありません。業界知識や語学力よりも、「実際に事業を伸ばしたことがあるか」を重視します。

勤務時間・曜日:

・フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間、コアタイムなし）

・勤務日：平日週4〜5日（渋谷オフィスへの出社を基本とします）

・休日：完全週休2日制（土・日）、祝日

・時間外勤務：あり

休暇・休日:

・完全週休2日制（土・日）、祝日

・有給休暇

・年末年始休暇

・夏季休暇

勤務地:

・勤務地：東京都渋谷区道玄坂2-6-17 渋東シネタワー12F

・平日週4〜5日、渋谷オフィスへの出社を基本とします

・受動喫煙対策：屋内禁煙

アクセス:

・最寄り駅：JR・東京メトロ・東急・京王井の頭線「渋谷駅」より徒歩約3分

給与:

固定残業代あり：年俸 ￥6,000,000 〜 ￥9,000,000は1か月当たりの固定残業代￥130,000〜￥195,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

・想定年収：600万円〜900万円

・経験・能力・これまでの実績を踏まえて決定します

・事業責任者・事業部長クラスの実績をお持ちの方は、実績を踏まえて個別に検討します

・固定残業代：月45時間分（130,000円〜195,000円）を含みます。45時間を超える時間外労働分は追加で支給します

・昇給：年1回

・賞与：業績・実績に応じて支給

・通勤手当：規定支給

待遇・福利厚生:

・雇用形態：正社員（期間の定めなし）

・試用期間：3か月（期間中の労働条件の変更なし）

・各種社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）

・通勤手当支給（規定による）

・渋谷オフィスのドリンク無料

その他:

給与:

固定残業代あり：年俸 ￥6,000,000 〜 ￥9,000,000は1か月当たりの固定残業代￥130,000〜￥195,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

・まずはカジュアル面談からでも歓迎です。

・選考フロー・勤務開始日はご応募後にご案内します。

雇用形態: 正社員

給与: 6,000,000円 - 9,000,000円 年俸

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間