ソリューション営業/業界トップクラス/物流SaaS/市場54兆円規模に向き合う/週4リモート/営業(法人向け)/東京都/正社員

応募資格について

【必須資格・経験】
・法人営業（有形／無形問わず）2年以上
・顧客の課題ヒアリングから提案、社内外の調整、クロージングまで一連の営業プロセスを担当した経験

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仕事内容

ソリューション営業【業界トップクラス／物流SaaS：市場54兆円規模に向き合う／週4リモート】
【仕事内容】
大手メーカー・小売・卸・物流企業の「運ぶ」を変えること。単一プロダクトを売る営業ではなく、アカウントプランニングから提案設計、役員層への意思決定支援、導入後の全社展開まで広く・深く担当いただきます。
・アカウントプランニングと新規開拓
ターゲットアカウントの課題仮説を立て、コンタクト開始からキーマンとのリレーション構築、課題の言語化までをリードします。

・ソリューション提案とクロージング
MOVOシリーズ全プロダクト＋ソリューションを組み合わせた提案を設計し、役員等トップマネジメントへの提案・意思決定支援からクロージングまでを担います。

・導入後の拡大
カスタマーサクセス（オンボーディング・アップセルを担当）と連携し、効果検証クロスセル・拠点展開を担い、顧客の全拠点導入・経営改革を目指します。

• このポジションの魅力

・日本を代表する企業の経営層と直接向き合う、難易度の高いエンタープライズ営業経験
・マルチプロダクト×ソリューションの提案設計力が身につく「アカウントエグゼクティブ」への成長機会
・AIプロダクトを「売る」だけでなく、営業自身もAIを「使い倒す」――Powered by AIな営業

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
プラットフォーム事業本部に配属予定です。
全従業員の約半数が所属するHacobu最大の本部であり、MOVOプロダクト群を軸に事業成長を最前線で牽引するビジネス組織です。
【雇用形態】
正社員
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待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】
年収：500～1000 万円月給制基本給：431598円～616570円残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間固定残業代：151735円～216763円超過分は全額支給変動手当：リモートワーク 月3000円月額583,333円～833,333円通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)賞与：あり 営業賞与+業績連動賞与昇給：あり
【待遇・福利厚生】
・子育て・介護の時短勤務制度
・育児休業制度、介護休業制度
・個人型確定拠出年金(iDeCo)
・ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）

【勤務地】
勤務地住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
沿線名：各線／田町駅 徒歩7分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週3～4日
※現在は週1日チームごとに出社日を決めています
※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります
※フィールドセールスは顧客訪問に伴う出社もございます

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 コアタイム：あり 11:00～16:00 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
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選考について

【選考プロセス】
面接3回＋SPI

書類選考面接内定
※最終面接は対面実施を予定しています。選考途中でフローが変更になる場合もございます。

会社情報

【事業内容・会社の特長】
同社は、13兆円の規模を誇る物流業界をターゲットに、運送事業者向けの統合管理システム「MOVO」を展開しています。日本には6万社の運送事業者があると言われていますが、5万5000社は車両を30台以下しか所持していない中小企業で、手作業で請求書を発行するなど、IT化に大きな課題を抱えているのが現状です。そこで、運行管理系のシステムを3万円、受注請求のシステムを無料で提供することにより、業界から大きな注目を集めています。

【具体的なサービス】
「MOVO Cloud（ムーボ・クラウド）」
案件入力から運賃計算、配車管理、請求書発行という運送事業に関わる一連の業務をシームレスに連携・統合するクラウドシステム。

「MOVO App（ムーボ・アップ）」
ドライバーがアプリをスマホにいれることで、MOVOクラウドから車両の現在位置把握、運行経路把握を可能にする運行管理アプリ。ドライバーがステータスボタンを押すことで、作業状況の把握をすることも可能。
【募集背景】
同社の「MOVO Berth」を中核に事業は拡大を続けており、エンタープライズからの引き合いも増え続けています。この成長をさらに加速させるための増員募集です。
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