Sales Account

Irá gerenciar e desenvolver comercialmente uma carteira estratégica de grandes contas do varejo B2B, atuando na construção de relacionamentos de longo prazo, crescimento sustentável das vendas, rentabilidade dos negócios e expansão do portfólio junto aos clientes.

O Sales Account será responsável por compreender profundamente o negócio de cada conta, identificar oportunidades comerciais, desenvolver planos de crescimento e atuar como principal interface entre cliente e empresa, garantindo excelência na execução dos acordos comerciais.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos do varejo B2B, garantindo relacionamento próximo e visão de longo prazo.
• Elaborar e executar planos de conta (Account Plans) para os principais clientes, contemplando faturamento, margem, mix, oportunidades, riscos e plano de crescimento.
• Realizar negociações comerciais envolvendo preços, volumes, contratos, condições comerciais, ações promocionais, campanhas e calendário de compras.
• Desenvolver o faturamento da carteira por meio de crescimento orgânico, ampliação de mix, aumento de positivação e entrada de novos produtos.
• Prospectar e desenvolver novas contas estratégicas do varejo, ampliando a presença da empresa no mercado.
• Acompanhar sell-in, giro dos produtos e, quando houver disponibilidade de informações do cliente, indicadores de sell-out.
• Construir previsões de vendas e acompanhar mensalmente forecast x realizado x meta. Monitorar concorrentes, preços, lançamentos, tendências e movimentações do varejo.
• Desenvolver relacionamento com diferentes níveis hierárquicos dos clientes, incluindo compradores, gestores de categoria, gerentes comerciais e executivos.
• Participar de reuniões de negócios, apresentações de coleção, convenções, feiras e negociações estratégicas.
• Coordenar internamente demandas relacionadas aos clientes junto às áreas de Marketing, Produto, Engenharia, PPCP, Logística, Financeiro, Crédito e Qualidade.
• Acompanhar carteira de pedidos, disponibilidade de produto, faturamento e entregas dos clientes estratégicos.

Requisitos:

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no atendimento a grandes redes varejistas, Key Accounts ou contas estratégicas.

Conhecimentos desejáveis:

• Gestão de Grandes Contas / Key Account Management.
• Técnicas de negociação.
• Gestão de margem e rentabilidade.
• Forecast de vendas.
• Pipeline comercial.
• CRM.
• Excel e PowerPoint.
• Análise de indicadores comerciais.

Horário: Comercial, de segunda a sexta-feira, das 7h57 às 18h.

Local: Joinville/SC - Vaga presencial.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Local do trabalho: Presencial