Sales B2B

Tanggung Jawab

• Mengidentifikasi, prospek, dan mengembangkan peluang bisnis baru dengan klien B2B potensial melalui riset pasar dan jaringan profesional.
• Melakukan presentasi dan demonstrasi produk atau layanan kepada prospek dan klien untuk mengkomunikasikan nilai proposisi perusahaan.
• Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien korporat untuk memastikan kepuasan dan peluang penjualan tambahan.
• Mengelola pipeline penjualan, mencatat semua interaksi klien, dan memperbarui sistem CRM secara konsisten.
• Melakukan negosiasi dengan klien untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan memaksimalkan nilai transaksi.
• Memenuhi dan melampaui target penjualan bulanan dan kuartalan yang telah ditetapkan.
• Berkolaborasi dengan tim internal termasuk tim produk, layanan pelanggan, dan operasional untuk memastikan kesuksesan klien.
• Mengumpulkan umpan balik pasar dan memberikan insights kepada manajemen untuk meningkatkan strategi penjualan dan positioning produk.

Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan

• Diploma atau Sarjana dalam Bisnis, Manajemen, Penjualan, atau bidang terkait.
• Minimal 3 tahun pengalaman di bidang penjualan B2B atau pengembangan bisnis baru.
• Pemahaman yang kuat tentang siklus penjualan B2B dan proses pengambilan keputusan klien korporat.
• Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik dengan keterampilan interpersonal yang kuat.
• Keahlian dalam negosiasi dan closing penjualan dengan track record pemenuhi target yang konsisten.
• Kemampuan analitis yang baik dan keterampilan problem-solving untuk mengidentifikasi kebutuhan klien.
• Penguasaan perangkat CRM dan alat sales enablement lainnya.
• Kemampuan untuk bekerja secara independen dan dalam tim dengan motivasi diri yang tinggi.
• Memiliki network atau koneksi di industri target adalah nilai tambah.
• Kesediaan untuk melakukan perjalanan bisnis jika diperlukan.