Sales Executive

Sales & Wholesale Executive

หน้าที่ความรับผิดชอบ (Responsibilities)

• วางแผนและรับผิดชอบยอดขาย Wholesale ให้เป็นไปตามเป้าหมายของบริษัท
• หาลูกค้าใหม่ทั้งร้านอาหาร คาเฟ่ โรงแรม ร้านค้าปลีก Distributor และ Corporate Client
• สร้างและบริหารฐานลูกค้า Wholesale ตั้งแต่การนำเสนอสินค้า การเจรจาราคา ไปจนถึงการปิดการขาย
• ดูแลและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน พร้อมเพิ่มยอดขายจากลูกค้าเดิม
• จัดทำ Sales Pipeline และติดตามสถานะของแต่ละ Account อย่างเป็นระบบ
• เจรจาเรื่องราคา MOQ, Payment Terms, Delivery และ Commercial Terms ให้เหมาะสมกับนโยบายบริษัท
• ประสานงานกับทีม Operations, Warehouse, Finance และ Product Development เพื่อให้การส่งมอบสินค้าเป็นไปอย่างราบรื่น
• วิเคราะห์ยอดขายและพฤติกรรมลูกค้า เพื่อหาโอกาสในการเพิ่มยอดขายและพัฒนาช่องทางใหม่
• วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายสำหรับลูกค้า Wholesale
• จัดทำ Sales Forecast และรายงานผลการขายเป็นประจำ
• ดูแลให้การขายเป็นไปตาม Gross Margin และ Commercial Policy ที่บริษัทกำหนด
• สำรวจตลาดและคู่แข่ง เพื่อหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ

คุณสมบัติ (Qualifications)

• มีประสบการณ์ด้าน Sales / Wholesale / B2B อย่างน้อย 3–5 ปี
• หากมีประสบการณ์ในธุรกิจ Food & Beverage, FMCG, Café, Restaurant หรือ Consumer Brand จะพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีทักษะการเจรจาต่อรองและการปิดการขายที่ดี
• สามารถสร้างและดูแล Relationship กับลูกค้าได้ดี
• มีความเข้าใจเรื่อง Pricing, Margin, MOQ และ Commercial Terms
• สามารถวิเคราะห์ Sales Data และจัดทำ Sales Forecast ได้
• มีความคล่องตัว สามารถทำงานแบบ Hands-on และลงพื้นที่พบลูกค้าได้
• หากสามารถใช้ภาษาอังกฤษในการสื่อสารทางธุรกิจได้ จะพิจารณาเป็นพิเศษ อันนี้สอดคล้องดันมั้ยชื่อตำแหน่งและ JD