SALES IT B2B DAN B2G

Deskripsi Pekerjaan (Job Description)

• Market Expansion & Lead Generation: Mengidentifikasi, mencari, dan mengembangkan prospek klien baru baik dari sektor swasta (B2B) maupun instansi pemerintah/lembaga publik (B2G).
• Tender & Government Procurement: Menangani proses pengadaan barang dan jasa pemerintah, mulai dari penyiapan dokumen, strategi pemenangan tender LPSE, hingga pengelolaan katalog elektronik (e-Katalog LKPP).
• Solution Selling: Memahami kebutuhan teknologi klien dan mempresentasikan solusi IT perusahaan (seperti perangkat keras, perangkat lunak, infrastruktur jaringan, cloud services, atau solusi software custom).
• Relationship Management: Menjaga hubungan jangka panjang yang baik dengan para pemangku kepentingan (decision-makers, IT heads, pejabat pengadaan, dll.) guna memastikan kepuasan klien dan peluang repeat order / upselling.
• Sales Target & Reporting: Menyusun proposal penawaran harga, memimpin proses negosiasi bisnis yang kompleks, serta mencapai target penjualan (revenue target) bulanan maupun tahunan yang telah ditetapkan perusahaan.

Kualifikasi Utama (Requirements)

• Pendidikan minimal: D3 / S1 Segala Jurusan (diutamakan dari Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen Bisnis, atau Teknik Elektro).
• Pengalaman minimal 2–3 tahun di bidang penjualan solusi IT, khususnya dengan orientasi pasar B2B (Business-to-Business) dan/atau B2G (Business-to-Government).
• Memiliki pemahaman yang kuat mengenai alur pengadaan pemerintah, regulasi LPSE, serta tata kelola e-Katalog LKPP (menjadi nilai tambah yang sangat diutamakan).
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi tingkat lanjut yang persuasif dan berorientasi pada solusi.
• Memiliki relasi yang luas atau jejaring yang baik dengan institusi pemerintahan, BUMN, atau perusahaan swasta (corporate sector).
• Proaktif, berorientasi pada target, mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim, serta memiliki pemikiran strategis berbasis data.
• Memiliki SIM A atau SIM C yang aktif dan bersedia melakukan perjalanan dinas atau client meeting secara berkala.