Sales Manager (B2G)

Kualifikasi

• Minimal S1 di bidang Bisnis, Pemasaran, Manajemen, atau bidang terkait.
• 10 tahun pengalaman di industri IT, khususnya System Integrator, managed services, atau enterprise solutions.
• Berpengalaman minimal 3 tahun sebagai Manager Sales.
• Berpengalaman memimpin fungsi Sales atau Commercial dengan target revenue yang tinggi.
• Terbukti memiliki track record dalam enterprise/project-based selling, khususnya menangani B2G/Government, BUMN, public sector, dan strategic accounts dengan nilai proyek besar.
• Mampu membangun dan mengelola hubungan dengan BOD/Owner, Direksi Customer, IT/Procurement/Finance, Government stakeholders, serta Principal/Vendor, termasuk dalam proses tender dan negosiasi.
• Memiliki commercial & strategic leadership yang kuat, mencakup sales strategy, sales playbook, revenue forecasting, margin & cashflow awareness, serta kemampuan memimpin tim.
• Dapat Join ASAP

Deskripsi pekerjaan

• Menyusun commercial strategy & revenue roadmap untuk mencapai target pertumbuhan dan revenue dengan memperhatikan profitabilitas, cash collection, dan risiko proyek.
• Mengelola end-to-end sales governance, meliputi sales pipeline, forecasting, sales playbook, performance review, hingga deal execution.
• Memastikan kesiapan value proposition, solution packaging, pricing, dan proposal komersial bersama tim terkait untuk meningkatkan win rate dan deal value.
• Mengembangkan market, account, dan channel strategy, termasuk segmentasi pasar, account prioritization, strategic partnership, dan principal ecosystem.