SALES MANAGER

Mô tả công việc:

(Mức lương: Thỏa thuận)

• Xây dựng và quản lý kế hoạch doanh số, KPI và hiệu quả kinh doanh của đội ngũ Sales.
• Quản lý pipeline, phân bổ data/khách hàng và hỗ trợ Sales xử lý các deal khó, deal lớn.
• Trực tiếp tham gia tư vấn, báo giá, đàm phán và phát triển khách hàng Key Account.
• Theo dõi doanh thu, chi phí, giá bán và Gross Margin theo khách hàng/dịch vụ/tuyến.
• Đào tạo, coaching và đánh giá hiệu quả đội ngũ Sales; chuẩn hóa quy trình và kịch bản bán hàng.
• Nắm vững nghiệp vụ International Shipping, Air Freight, Sea Freight, Express, Warehousing, Fulfillment và Incoterms.
• Phối hợp với Operations, CSKH, Finance và Marketing để đảm bảo hiệu quả kinh doanh và chất lượng dịch vụ.
• Phân tích thị trường, khách hàng và dữ liệu kinh doanh để đề xuất giải pháp tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.

Chức vụ: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng

Hình thức làm việc: Toàn thời gian

Quyền lợi được hưởng:

• Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực + KPI/Thưởng kinh doanh.
• Môi trường làm việc trẻ, chủ động, có quyền đề xuất và triển khai phương án kinh doanh.
• Được tham gia trực tiếp vào hoạt động phát triển Sales và khách hàng của công ty.
• BHXH và các chế độ khác theo quy định.
• Có cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao hơn theo năng lực và kết quả thực tế.

Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu): Cao Đẳng

Yêu cầu công việc:

• Tốt nghiệp CĐ/ĐH chuyên ngành Logistics, XNK, Kinh doanh, Thương mại hoặc liên quan.

• Có từ 01 năm kinh nghiệm quản lý Sales/Trưởng nhóm Sales/Trưởng phòng Kinh doanh trong lĩnh vực Logistics.

• Có kinh nghiệm thực tế về Sales Logistics và các dịch vụ International Shipping, Air/Sea Freight, Express, Warehousing, Fulfillment.

• Nắm được XNK, chứng từ, Incoterms, kho hàng và các phương thức vận chuyển.

• Có khả năng phân tích Cost, Revenue, Gross Margin, P&L và đánh giá tính khả thi của deal.

• Có năng lực quản lý, đào tạo đội ngũ Sales, xử lý deal lớn và đàm phán khách hàng doanh nghiệp.

• Biết sử dụng CRM/ERP/WMS/TMS hoặc các hệ thống quản lý Sales/Logistics.

• Tiếng Anh giao tiếp/đọc hiểu tài liệu; biết tiếng Trung là lợi thế.

• ƯU TIÊN

• Có kinh nghiệm Sales Logistics quốc tế, đặc biệt tuyến Trung Quốc – Mỹ/Canada/Úc.

• Có network khách hàng Logistics/E-commerce/XNK hoặc kinh nghiệm xây dựng, phát triển team Sales.

Yêu cầu giới tính: Nam/Nữ

Ngành nghề: Sales Logistics

Cao Đẳng

1 - 2 năm