Sales Manager

Về chúng tôi

FinanOne (finan.one) là nền tảng tài chính ứng dụng AI cho doanh nghiệp vừa và nhỏ. Sản phẩm giúp chủ doanh nghiệp quản lý dòng tiền, công nợ, đối soát ngân hàng và kiểm soát chi tiêu trên một nền tảng, kết nối trực tiếp với nhiều ngân hàng Việt Nam. Đứng sau FinanOne là Finan Capital, fintech thành lập năm 2022 có ứng dụng bán hàng từng phục vụ hơn 800.000 chủ kinh doanh.

⠀

Sứ mệnh

Trong 12 tháng, bạn tự tay chốt những khách hàng trả tiền đầu tiên và xây đội kinh doanh FinanOne từ con số 0. Bạn vừa trực tiếp gặp khách, demo và chốt đơn, vừa tuyển và huấn luyện đội.

Mục tiêu 12 tháng đầu

• Chịu trách nhiệm chính MRR của FinanOne

• Tăng số doanh nghiệp trả phí qua từng quý

• Win rate từ SQL sang hợp đồng ≥ 20% (từ tháng 6)

• Ít nhất 60% doanh số 6 tháng đầu do chính bạn chốt

• Tuyển và đào tạo 3–5 nhân viên kinh doanh (ít nhất 2 người tự đạt chỉ tiêu), hoàn thiện sales playbook

⠀

Về công việc

• Tìm kiếm, demo, chốt hợp đồng với chủ doanh nghiệp và kế toán trưởng; tự quản lý pipeline

• Tuyển, onboard và coaching hằng tuần cho đội kinh doanh

• Phân bổ chỉ tiêu, dự báo doanh số, báo cáo trung thực cho Ban lãnh đạo

• Viết playbook, kịch bản demo, bộ câu hỏi khai thác nhu cầu, cách xử lý từ chối

• Phối hợp Marketing về tiêu chí lead và chất lượng nguồn khách

• Tham gia thương vụ với doanh nghiệp cần triển khai riêng

• Chuyển phản hồi thị trường (sản phẩm, giá, đối thủ) cho đội sản phẩm

⠀

Yêu cầu

• Tối thiểu 5 năm B2B sales, trong đó ít nhất 2 năm trực tiếp chốt đơn có chỉ tiêu cá nhân

• Đã xây đội kinh doanh từ 0 lên 5 người trở lên và đội đạt chỉ tiêu

• Kinh nghiệm SaaS, fintech, phần mềm kế toán hoặc phần mềm quản trị doanh nghiệp

• Hiểu cơ bản tài chính doanh nghiệp: dòng tiền, công nợ, đối soát ngân hàng, kiểm soát chi phí

• Thành thạo CRM, Excel/Google Sheets; quản lý pipeline và forecast bằng số liệu

• Tiếng Anh đọc hiểu tài liệu

• Trung thực, minh bạch, làm việc onsite tại TP.HCM hoặc Hà Nội

⠀

Ưu tiên

• Từng bán phần mềm cho SME ngành phân phối, dịch vụ, sản xuất, nội thất – vật liệu xây dựng

• Có mạng lưới kế toán dịch vụ, ngân hàng, hiệp hội doanh nghiệp và đã biến mạng lưới đó thành khách trả tiền

• Từng làm startup giai đoạn đầu, chưa có sẵn quy trình và nguồn khách

Quyền lợi

• Lương cứng + hoa hồng trên doanh số, không giới hạn thu nhập

• BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ

• Làm việc trực tiếp với đội sáng lập tại fintech đã gọi vốn thành công

• Lộ trình thăng tiến lên Head of Sales

• Nghỉ phép, khám sức khoẻ định kỳ, hoạt động gắn kết

⠀

Hồ sơ ứng tuyển

1. CV

2. Bảng đạt chỉ tiêu 3 năm gần nhất (2024, 2025, 2026 đến nay), gồm: công ty & vị trí, sản phẩm bán, khách hàng mục tiêu, chỉ tiêu – thực đạt – % đạt của cá nhân và của đội, quy mô đội, giá trị hợp đồng trung bình, chu kỳ bán hàng trung bình.

• Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (8h30 - 18h00), Sáng thứ 7 (8h30 - 12h00)
• Địa điểm làm việc: Full time HN (ưu tiên) hoặc HCM

⠀