Sales Modern Trade Assistant Manager or Manager

Key Responsibilities:

1.         บริหารลูกค้า Modern Trade

ดูแลลูกค้า MT เช่น Hyper / Super / Convenience / Drugstore / Online MT สร้างและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับ Buyer / Category Manager

2.         การวางแผนและผลักดันยอดขาย

จัดทำ Joint Business Plan (JBP) รายปี / รายไตรมาส บริหาร Sales Target, Distribution, Assortment, Shelf space วิเคราะห์ยอดขาย Sell-in / Sell-out และเสนอ Action Plan

3.         การจัดการโปรโมชั่นและเงื่อนไขการค้า

วางแผน Promotion, Listing fee, Rebate, Visibility ควบคุมงบ Trade spending ให้สอดคล้องกับเป้ากำไร เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

4.         การทำงานข้ามทีม (Cross-functional)

ประสานงานกับ Marketing, Supply Chain, Finance, Demand Planning แก้ไขปัญหาสินค้าขาด, Forecast ผิดพลาด, Promotion execution

5.         รายงานและวิเคราะห์

จัดทำ Sales report, Promotion effectiveness, ROI วิเคราะห์ข้อมูลตลาด คู่แข่ง และแนวโน้มผู้บริโภค

Qualifications:

1.         ประสบการณ์ Key Account / Sales Modern Trade อย่างน้อย 5 ปี (กลุ่มสินค้าFMCG)

2.         มีประสบการณ์ดูแลลูกค้า MT โดยตรง (เช่น Lotus’s, CJ,7-Eleven,TOPS, Watsons, EveAndBoy, Beautrium ฯลฯ)

3.         เข้าใจโครงสร้าง Modern Trade & Trade Terms

4.         ทักษะการเจรจาต่อรอง และการวิเคราะห์ตัวเลข

5.         ใช้ Excel / PowerPoint ได้ดี (Pivot, Analysis)

6.         มีประสบการณ์จัดทำ JBP / P&L

7.         Ownership สูง รับผิดชอบเป้ายอดขาย

8.         คิดเชิงกลยุทธ์และลงมือทำได้จริง

9.         ทำงานภายใต้ความกดดันและ Deadline ได้ดี