Sales Performance Coach

A Cartrack Portugal é uma referência em tecnologia de inteligência operacional de frotas, oferecendo soluções avançadas de gestão de frotas e de apoio à segurança de viaturas e dos seus passageiros.

A Cartrack procura um Performance Coach estratégico(a) experiente a trabalhar individualmente (1:1) com as equipas comerciais, com o objetivo de potenciar o seu desempenho e desbloquear o seu potencial.

Esta não é uma função tradicional de coaching motivacional. A Cartrack procura alguém capaz de desafiar formas de pensar, identificar ângulos mortos e utilizar técnicas de PNL e de coaching baseado na linguagem para reconhecer padrões menos eficazes na forma como os profissionais de vendas comunicam, enquadram oportunidades e abordam desafios.

A função terá como foco o reforço do desempenho ao longo de todo o ciclo de vendas: desde a prospeção e identificação de oportunidades, passando pela descoberta, análise de necessidades, posicionamento da solução, gestão de objeções, negociação e fecho, até ao desenvolvimento e gestão de contas.

O coach deverá ajudar os profissionais de vendas a pensar de forma mais estratégica em cada etapa do processo comercial, identificar oportunidades e desafios e melhorar a forma como abordam clientes e tomam decisões comerciais.

Cada sessão individual deverá resultar em próximos passos claros, práticos e acionáveis, que possam ser aplicados diretamente no ciclo de vendas e que contribuam, em última análise, para a melhoria do desempenho comercial.

O que procuramos em ti:

• Licenciatura em Psicologia.
• Experiência comprovada como Performance Coach, Business Coach, Executive Coach ou Sales Coach
• Forte capacidade de pensamento estratégico e visão comercial
• Formação formal em PNL e/ou experiência prática significativa na utilização de técnicas de PNL
• Experiência no acompanhamento de profissionais de vendas, líderes comerciais ou equipas comerciais
• Excelentes capacidades de questionamento, escuta ativa e comunicação
• Estilo de coaching direto, desafiante e construtivo
• Forte orientação para transformar insights em resultados empresariais práticos

Como será o teu dia-a-dia?

• Realizar sessões regulares de coaching 1:1 com elementos selecionados das equipas comerciais
• Desenvolver um pensamento mais estratégico e comercial relativamente a oportunidades, desafios e prioridades de vendas
• Questionar pressupostos e identificar padrões que possam estar a limitar o desempenho ou a tomada de decisão
• Utilizar técnicas de PNL e de coaching baseado na linguagem para identificar formas de enquadramento, pressupostos ou padrões comportamentais menos eficazes e transformá-los em abordagens mais produtivas
• Ajudar os profissionais a ultrapassar uma abordagem puramente tática na resolução de problemas, promovendo um pensamento comercial mais estratégico
• Desafiar os profissionais de forma construtiva e proporcionar uma perspetiva externa e objetiva
• Garantir que cada sessão resulta em ações claras, práticas e mensuráveis
• Promover uma maior capacidade de tomada de decisão, priorização, comunicação, confiança e execução
• Ajudar os profissionais de vendas a identificar oportunidades e abordagens que, de forma autónoma, poderiam não ter considerado

O que oferecemos?

• Possibilidade de integrar uma empresa de referência no setor, sólida e em grande expansão;
• Um ambiente de trabalho em que podes fazer a diferença todos os dias!

Acreditas que este desafio é para ti? Envia a tua candidatura e vem fazer parte de uma equipa em crescimento!