Sales Project

Tanggung Jawab Utama

1. Mencari dan Mengembangkan Prospek

• Mengidentifikasi calon klien dan peluang proyek baru, baik individu, perusahaan, developer, maupun institusi.
• Melakukan pendekatan kepada calon klien melalui networking, referral, database, media sosial, pameran, komunitas, dan kanal pemasaran lainnya.
• Membangun dan menjaga database prospek serta melakukan follow-up secara berkala.
• Mengidentifikasi kebutuhan, anggaran, lokasi, timeline, dan ruang lingkup proyek calon klien.

1. Menawarkan Jasa Arsitektur

• Menjelaskan layanan firma, portofolio, proses kerja, serta keunggulan layanan kepada calon klien.
• Menyiapkan dan melakukan presentasi proposal kepada calon klien.
• Berkoordinasi dengan tim arsitek untuk menyiapkan konsep, proposal teknis, portofolio, dan kebutuhan presentasi.
• Menyusun penawaran harga sesuai dengan ruang lingkup pekerjaan dan kebijakan perusahaan.

1. Mengelola Proses Sales

• Mengawal proses dari tahap lead/prospek hingga tercapainya kesepakatan kerja sama.
• Melakukan follow-up terhadap proposal, penawaran, dan negosiasi dengan calon klien.
• Membantu proses penyusunan dan finalisasi kesepakatan atau kontrak kerja sama.
• Memastikan informasi mengenai kebutuhan dan kesepakatan klien tersampaikan dengan jelas kepada tim internal.

1. Membangun Hubungan dengan Klien

• Menjaga komunikasi dan hubungan profesional dengan calon maupun klien yang sudah berjalan.
• Memahami kebutuhan dan ekspektasi klien serta membantu memberikan solusi yang sesuai dengan layanan firma.
• Mengembangkan hubungan jangka panjang yang berpotensi menghasilkan repeat project atau referral.

1. Koordinasi Internal

• Berkoordinasi dengan Principal/Architect, Project Manager, Design Team, dan bagian terkait dalam proses pengembangan proyek.
• Mengikuti meeting dengan calon klien apabila diperlukan.
• Memastikan informasi mengenai scope, budget, timeline, dan kebutuhan klien terdokumentasi dan tersampaikan kepada tim terkait.

1. Pelaporan dan Evaluasi

• Membuat laporan aktivitas sales secara berkala.
• Memantau pipeline proyek, status prospek, proposal yang berjalan, serta hasil follow-up.
• Melakukan evaluasi terhadap peluang bisnis dan strategi pencapaian target penjualan.