Sales Representative - B2B

Short Company Description ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.

Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.

Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.

Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Requirements Scopul postului

Dezvoltarea si administrarea portofoliului de clienti al companiei, prin identificarea de noi oportunitati de business, cresterea vanzarilor, dezvoltarea relatiilor comerciale si oferirea de consultanta tehnica si comerciala, contribuind la atingerea obiectivelor de dezvoltare si profitabilitate ale companiei.

Responsibilities Responsabilitati principale

Administrarea si dezvoltarea portofoliului de clienti

Gestioneaza si dezvolta un portofoliu activ de clienti, asigurand mentinerea unor relatii comerciale solide si pe termen lung.

Identifica si atrage clienti noi, dezvoltand permanent baza de clienti a companiei.

Prezinta portofoliul de produse si solutiile tehnice adaptate nevoilor fiecarui client.

Stabileste si negociaza conditiile comerciale, in conformitate cu politica companiei.

Realizeaza vizite periodice la sediile, unitatile de productie si santierele clientilor, precum si intalniri online sau telefonice.

Dezvolta conturile existente prin identificarea de noi oportunitati de vanzare si extinderea colaborarilor.

Activitate comerciala si negociere

Elaboreaza oferte comerciale si conduce negocieri pana la finalizarea contractelor.

Urmareste implementarea acordurilor comerciale si respectarea termenilor contractuali.

Asigura atingerea obiectivelor de vanzari si contribuie la cresterea cifrei de afaceri.

Administrare financiara a portofoliului

Negociaza si stabileste conditiile de plata impreuna cu clientii.

Monitorizeaza incasarile si urmareste respectarea termenelor de plata.

Colaboreaza cu departamentele interne pentru recuperarea creantelor si identificarea solutiilor in cazul intarzierilor la plata.

Contribuie la diminuarea riscului comercial prin monitorizarea situatiei financiare a clientilor.

Consultanta tehnica si de produs

Ofera consultanta comerciala si tehnica privind portofoliul de produse al companiei.

Identifica solutiile potrivite pentru aplicatiile si proiectele clientilor.

Sustine lansarile si promovarea produselor noi.

Participa la organizarea si desfasurarea campaniilor promotionale, targurilor si expozitiilor de specialitate.

Colaboreaza cu departamentul de Marketing pentru dezvoltarea si promovarea produselor.