SAP Solution Sales - Cloud ERP

A hazai IT piac meghatározó szereplője, a Kontron Hungary Kft, a Kontron csoport tagja – korábban S&T Consulting Hungary Kft., több mint huszonöt éve működik sikerrel a hazai és nemzetközi informatikai szolgáltató piacon. Stabil háttérrel, tapasztalt kollégákkal, kiemelkedő szakértelemmel, és a legfejlettebb technológiákkal dolgozó csapatunk bővítéséhez keressük leendő kollégánkat az alábbi pozícióba:

SAP Solution Sales – Cloud ERP

Dolgozz nálunk, mert:

• Befogadó, támogató és lendületes csapat vagyunk, emberközpontú vállalati kultúra jellemzi cégünket
• Onboarding programmal támogatjuk minél gyorsabb beilleszkedésedet (mentorálás, új belépőknek szervezett programok)
• Folyamatos fejlődési lehetőséget biztosítunk, képzésekkel járulunk hozzá szakmai és személyes fejlődésedhez, emellett tapasztalt kollégáink támogatásával bővítheted tudásodat, készségeidet
• Biztosítjuk a piacvezető AI technológiákhoz való hozzáférést - mivel a teljes Kontron Cégcsoport nemzetközi AI kompetencia központja is nálunk található, ezért az AI használati ötleteid megvalósítását is maximálisan támogatni tudjuk
• Széleskörű juttatási csomagot kapsz (prémium lehetőség, vállalati autó is a csomag részét képezheti, rugalmas béren kívüli juttatások, lojalitás elismerése, születésnapi extra szabadnap)
• Munkába járásodat támogatjuk, ingyenes parkolási lehetőség és kerékpártároló áll rendelkezésedre
• Modern és igényes irodai munkakörnyezetet biztosítunk
• Rugalmas munkavégzésedet (home office lehetőség) támogatjuk
• Fizikai és mentális egészségmegőrző programunkhoz csatlakozhatsz (céges sportolási lehetőség, sport kihívásokon való részvétel, előadások különböző témákban)
• Rendszeres közösségépítő programokon vehetsz részt (Kontron Reggeli Ébresztő, céges rendezvények)
• Különböző Társadalmi felelősségvállalás (CSR) aktivitás részese lehetsz
• Családbarát cég vagyunk (baba üdvözlő csomag, különböző gyermekeknek szóló programok és aktivitások, apaszabadság támogatás, irodai gyermek játszó sarok)
• Állatbarát irodaként működünk, bátran magaddal hozhatod kedvenc háziállatodat

Ezeket a feladatokat tervezzük Neked:

• Ebben a pozícióban elsődlegesen új ügyfelek megszerzéséért és új SAP Cloud ERP üzleti lehetőségek felépítéséért tevékenykedhetsz. Olyan értékesítői vénával rendelkező, az ERP megoldások világában már tapasztalt kollégát keresünk, aki önállóan azonosítja és szólítja meg a célpiaci vállalatok döntéshozóit, és az első kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig üzleti gazdaként végig tudja vinni az értékesítési folyamatot.
• Az SAP Cloud ERP megoldásokra fókuszáló SAP GROW üzletág portfólióját képviseled és értékesíted, az ügyféligényekre szabott megoldások kialakításában pedig szorosan együttműködsz az üzletági presales felelőssel és a szakmai csapattal.
• A meglévő Kontron ügyfeleknél a key account managerekkel közös account- és ügytervezés mentén tárod fel a cross- és upsell lehetőségeket.
• Részvétel üzleti és szakmai rendezvényeken, networking eseményeken
• Ügyféligények üzleti szintű felmérése, a portfólióelemek pozícionálása az ügyfél stratégiájához és üzleti céljaihoz illesztve
• A presales és a szakmai csapat munkájának üzleti oldali támogatása az ajánlatok és tenderválaszok készítésében: előzetes kvalifikáció, ügyfél- és versenyhelyzeti információk becsatornázása, javaslattétel az ajánlati irányra és az árazásra
• Részvétel a kvalifikációs (go / no-go) döntések előkészítésében
• Ügyfélbemutatók, portfólió- és termékprezentációk tartása, demók szervezése
• Együttműködés az üzletágvezetővel és a presales koordinátorral a pipeline és a forecast naprakészen tartásában, a vállalati CRM és az üzletági presales nyilvántartás adatainak üzleti oldali pontosításában, valamint részvétel a rendszeres presales és sales egyeztetéseken
• Együttműködés a partnerekkel és alvállalkozókkal a megoldások és a kereskedelmi konstrukciók kialakításában
• Piaci, versenytárs- és ügyfél-visszajelzések visszacsatolása a portfóliófejlesztésbe
• A megnyert ügyek átadása a delivery csapatnak, a projektindítás üzleti oldali támogatása

Ezeket várjuk el Tőled:

• Legalább 3 év, a magyar piacon szerzett ERP-értékesítési tapasztalattal rendelkezel.
• Bizonyítható eredményeket értél el új ügyfelek megszerzésében; magabiztosan szólítasz meg korábban nem ismert döntéshozókat, és motivál az új piacok, kapcsolatok és üzleti lehetőségek felépítése.
• Önállóan, kitartóan és strukturáltan viszel végig komplex, több hónapos és több döntéshozót érintő értékesítési ciklusokat az első megkereséstől a szerződéskötésig.
• Átlátod az ERP-bevezetési projektek üzleti és szakmai összefüggéseit, ezért hitelesen tárgyalsz az ügyféloldali üzleti vezetőkkel.
• Tapasztalattal rendelkezel ajánlati és árazási konstrukciók kialakításában, valamint szerződéses tárgyalásokban.
• Önállóan építed és menedzseled a pipeline-odat, és otthonosan mozogsz a forecast- és CRM-alapú értékesítési működésben.
• Eredményesen működsz együtt key account managerekkel, presales és szakmai kollégákkal az üzleti lehetőségek felépítésében.
• Magyarul anyanyelvi, angolul tárgyalási szinten kommunikálsz.
• Műszaki vagy gazdasági felsőfokú végzettséggel rendelkezel.

Előny lehet a kiválasztás során:

• Kiépített, üzleti döntéshozói szintű kapcsolati hálóval rendelkezel a kkv-szegmensben.
• SAP Cloud ERP tapasztalat vagy hasonló méretű ERP rendszerrel (Microsoft Business Central, SAP Business One, stb.) kapcsolatos értékesítési tapasztalat
• Tapasztalat SAP ökoszisztémában, partneri programokban
• Korábbi presales vagy tanácsadói háttér
• Nemzetközi ügyfélkörnyezetben szerzett értékesítési tapasztalat
• Német tárgyalási szintű nyelvtudás