SDR - Sales Development Representative

Vaga: SDR

Modalidade: Presencial

Local: Curitiba/PR Faixa

Salarial: a combinar

Descrição do Cargo

O(a) SDR (Sales Development Representative) será responsável pela prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes, atuando na identificação e geração de novas oportunidades de negócio para o time de vendas. Sua atuação será fundamental para manter um funil comercial saudável, identificando empresas e contatos com potencial de aderência às soluções da BRINOV, compreendendo suas necessidades e direcionando oportunidades qualificadas para o time de vendas

Responsabilidades

Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por meio de diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção;

Identificar e abordar empresas e contatos com potencial de aderência às soluções oferecidas pela BRINOV;

Qualificar leads de acordo com critérios previamente definidos, buscando compreender necessidades, desafios e oportunidades;

Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando a empresa e despertando interesse para o avanço da oportunidade comercial;

Agendar reuniões entre leads qualificados e o time de vendas;

Registrar e manter atualizadas as informações, contatos e interações realizadas no CRM;

Realizar follow-ups com leads em prospecção;

Trabalhar de forma integrada com as equipes de Marketing e Vendas para aprimorar estratégias de geração e qualificação de oportunidades;

Identificar oportunidades de melhoria nas abordagens e nos processos de prospecção;

Acompanhar os principais indicadores relacionados à atividade de prospecção, como volume de contatos realizados, leads qualificados, reuniões agendadas e conversões.

Conhecimentos Específicos e Habilidades:

Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação de leads;

Conhecimento ou familiaridade com ferramentas de CRM;

Familiaridade com ferramentas e plataformas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator;

Boa comunicação verbal e escrita;

Habilidade para elaboração de mensagens e e-mails de prospecção;

Capacidade de realizar abordagens comerciais de forma clara, objetiva e persuasiva;

Capacidade analítica para identificar e priorizar leads com maior potencial;

Noções de funil de vendas, inbound sales, outbound sales e marketing digital;

Facilidade para utilizar ferramentas digitais e aprender novas tecnologias.

Competências Comportamentais:

Proatividade: iniciativa para buscar novas oportunidades e realizar contatos de forma constante;

Resiliência: capacidade de lidar de forma profissional com negativas e objeções durante a prospecção;

Orientação para resultados: foco no cumprimento das metas e na geração de oportunidades qualificadas;

Comunicação: clareza, objetividade e persuasão na interação com potenciais clientes;

Organização e gestão do tempo: capacidade de organizar contatos, follow-ups e prioridades da rotina;

Aprendizado contínuo: interesse em desenvolver conhecimentos sobre mercado, vendas e soluções da empresa;

Colaboração: facilidade para trabalhar de forma integrada com Marketing e Vendas;

Adaptabilidade: capacidade de ajustar abordagens de acordo com diferentes perfis de leads e situações comerciais.

Formação Acadêmica:

Graduação em andamento ou concluída em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas; Cursos complementares em vendas, prospecção comercial, negociação ou técnicas de comunicação serão considerados diferenciais**.**

Experiência Profissional:

Experiência prévia com prospecção, atendimento ao cliente, vendas, relacionamento comercial ou atividades similares será considerada um diferencial; Vivência com prospecção B2B será considerada um diferencial; Experiência com utilização de CRM e ferramentas de prospecção será considerada um diferencial.

O que esperamos de você:

Buscamos uma pessoa comunicativa, proativa, organizada e orientada para resultados, que tenha facilidade para estabelecer novos contatos e interesse em desenvolver sua carreira na área comercial. Esperamos alguém com disposição para aprender continuamente, que saiba lidar com desafios e objeções de forma profissional e que tenha interesse genuíno em compreender as necessidades dos potenciais clientes. Também valorizamos a colaboração com o time e a busca constante por melhorias na abordagem e no processo de prospecção.

Benefícios:

Vale Alimentação Caju

Vale Transporte (para Curitiba);

Auxílio Home Office

Plano de Saúde após período de experiência;

Day Off no aniversário;

Wellhub;

Conexa;

Pagamento: R$1.800,00 - R$2.300,00 por mês

Local do trabalho: Presencial