SDR- Sales Development Representative

*SDR – Sales Development Representative*

*Sobre a vaga*
Buscamos um(a) SDR proativo(a) e com energia para atuar na prospecção de empresas interessadas em soluções de consultoria tributária, como recuperação de créditos, revisão de passivos e planejamento tributário. A pessoa será responsável por identificar decisores dentro das empresas (sócios, CFOs, controllers e contadores), qualificar oportunidades e construir relacionamentos de longo prazo que sustentem o crescimento comercial.

*Responsabilidades*

• Gerar e qualificar oportunidades para o time comercial a partir de leads inbound e prospecção ativa (outbound)
• Mapear empresas com perfil aderente e identificar influenciadores e tomadores de decisão em cada conta
• Fazer o primeiro contato por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, entender o cenário do cliente e agendar reuniões para os consultores
• Registrar e manter atualizadas no CRM todas as atividades, oportunidades e informações das contas
• Cumprir a meta mensal de oportunidades qualificadas
• Repassar ao time de marketing e comercial percepções sobre objeções, perfil de cliente e qualidade dos leads

*Requisitos*

• 1 a 2 anos de experiência em pré-vendas, SDR, BDR ou funções comerciais
• Excelente comunicação escrita e verbal
• Organização, capacidade de priorizar tarefas e de lidar com múltiplas demandas
• Familiaridade com CRM (Pipedrive, RD Station, HubSpot ou similares)

*Diferenciais*

• Experiência com vendas B2B de serviços, especialmente contábeis, jurídicos ou tributários
• Noções básicas de regimes tributários (Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real)
• Conhecimento de metodologias de qualificação, como BANT ou SPIN Selling

*O que oferecemos*

• Remuneração fixa + comissão
• Vale-alimentação
• Wellhub
• Plano de saúde (após o período de experiência)
• Treinamento sobre os produtos e teses tributárias com o time técnico

*Local:* presencial em Vila Velha/ES

Relacionamento com os clientes prospectados

Cuidar de toda a jornada do cliente durante o relacionamento com a Hedge.