SFE经理

该职位来源于猎聘 职责描述： 一、岗位基本信息 岗位名称： SFE经理 所属部门： 战略与商业智能部 汇报对象： 部门长 下属人数： 2人 工作地点： 北京 ________________________________________ 二、岗位目标 通过销售数据分析、业务洞察、绩效管理、销售资源配置及CRM等数字化工具管理，持续提升销售团队运营效率和销售生产力，为业务增长和战略决策提供支持。 ________________________________________ 三、主要工作职责 1. 销售绩效管理（制定与追踪） 建立销售业绩数据分析模型和工具。管理与维护销售团队之间汇报关系、销售团队与医院的对应关系，核定业绩目标的合理性，并月度根据大区目标将业绩目标分解到医院与销售代表。与相关部门共同探讨销售激励方案，以促进销售业绩有效达成。月度追踪绩效目标达成情况，沟通改进方案。 ________________________________________ 2. 销售数据分析与业务洞察 通过数据统筹分析，对渠道优化和数字营销提供支持与建议，协助部门负责人出具销售预估等数据分析报告。具体包括：建立销售数据分析模型、提供销售预测及趋势分析、支持管理层制定业务决策以及挖掘销售增长机会和业务风险。 ________________________________________ 3. 销售目标与资源规划 通过PO及IMS数据分析，结合竞品、促销、库存、折扣、财务等信息，提出BU商业运行方面的改进建议和措施，lead 并推动BU中长其的运营优化项目，保证BU的商业运营，涉及的内容有：年度目标制定及目标分解、销售区域规划、目标客户管理、销售指标分配及销售资源配置效率等。 ________________________________________ 4. CRM及销售系统管理 根据销售实际运作现状与未来规划，对现有系统（如DMS、SAP、CRM等）提出改进和开发方案（如数据结构及功能优化），并协调相关部门推进落地实施，涉及的内容有：管理CRM系统运行与优化、推动销售数字化项目落地、制定数据管理标准和流程、保证销售数据质量及完整性及协同IT及业务部门进行系统升级和优化等内容。 ________________________________________ 5. 项目管理与跨部门协作 任职要求： 教育背景

• 本科及以上学历
• 医学、药学、统计学、数学、经济学、市场营销、工商管理等相关专业优先 ________________________________________ 工作经验 医药医疗器械行业
• 5年以上相关行业经验
• 3年以上SFE、销售运营或商业分析相关工作经验 其他行业
• 5年以上销售运营、商业分析、数据分析相关经验 ________________________________________ 专业知识 熟悉：
• SFE管理体系
• 销售运营管理
• KPI管理
• Incentive Scheme（激励方案）
• Territory & Targeting
• CRM管理
• 商业数据分析
• 销售预测模型 ________________________________________ 技能要求 数据分析能力 熟练使用：
• Excel（高级函数、Power Query）
• Power BI/Tableau
• SQL
• 数据建模工具 系统工具 熟悉：
• Salesforce CRM
• Veeva CRM
• SAP
• Power Platform 项目管理能力
• 项目规划与推进
• 跨部门协调
• 问题解决能力 ________________________________________ 软技能
• 较强的商业敏感度
• 优秀的数据洞察能力
• 良好的沟通影响力
• 自我驱动能力
• 逻辑分析能力
• 团队协作精神 ________________________________________ 五、能力素质模型 专业能力
• 销售效能管理
• 数据分析
• 商业运营 管理能力
• 项目管理
• 资源协调
• 变革推动 领导力
• 沟通影响
• 团队协作
• 业务伙伴意识