SM309_法人営業<電力・ガス・水道領域のスマートメーター導入推進/社会インフラへのIoT実装>

求人カテゴリー

営業

職務概要

社会インフラへのIoT実装を推進するため、電力・ガス・水道事業者に対するスマートメーター導入推進を担っていただきます。
電力・ガス領域では、普及が進むスマートメータービジネスの維持・拡大に加え、新たな付加価値の創出・提供を推進いただきます。
また、水道領域では今後本格的な普及が見込まれる中、提案活動やお客さまへのヒアリングを通じた戦略立案・推進を担っていただきます。

職務内容

電力・ガス・水道の3領域（１領域ではなく複数）に対する以下の業務を行っていただきます。
IoTが中心ではありますが、AIなど幅広い技術も交えた提案活動を行います。

・導入済または交換予定のスマートメーターに関する事業会社との折衝
・公共のお客様への提案や進捗報告などの折衝
・パートナー企業と連携した代理店営業活動の推進
・社内関係部門およびパートナー企業と連携したプロジェクトマネジメント

今回のポジションでは特に水道領域をメインにご活躍いただく予定です。
水道分野におけるスマートメーターは今後本格的な普及が見込まれており、まずは東京都でのシェア拡大を急速に進めております。
成長するビジネスを支える営業担当としてのご活躍を期待しています。

魅力・アピールポイント

スマートメーターは、電力・ガス・水道を合わせると国内で1億台以上の市場規模を有する、非常に身近かつ大規模なマーケットです。
街中を歩けば設置されているスマートメーターを通じて自分の携わった仕事を体感できるだけでなく、検針業務のデジタル化による効率化や、労働人口減少への対応にも貢献できるなど、社会的意義も非常に大きいビジネスとなっております。

また、通信会社として電力・ガス・水道領域に進出していくため、各領域の業務やコネクションを活用するためパートナー企業（メーターメーカーなど）と連携して推進する「BtoBtoX」モデルを取ることが多く、ビジネスモデルやパートナーアライアンスの検討にも携わることができ、営業の枠を超えた幅広い経験を積むことができます。

必須の経験・スキル

以下のご経験をお持ちの方
・法人向けアカウント営業の経験
・電力、ガス、水道いずれかの業界における業務経験

あると好ましい経験・スキル

・スマートメーターなどの計測機器の知見
・IT、IoT関連の知見
・代理店営業など間販営業の経験
・官公庁に対する営業経験

求める人物像

・BtoBtoXビジネスにおいて、エンドユーザーの現場課題にも関心を持ち、主体的に行動できる方
・人や社会の役に立つ仕事にやりがいを感じられる方
・前向きかつ自律的に業務へ取り組むことができる方
・IoTや通信技術、社会インフラ領域に興味を持ち、積極的に学ぶことができる方

組織ミッション

社会インフラ領域へのIoT実装を通じ労働人口減等の社会課題を解決し、持続可能な社会の実現を目指しています。
通信を軸にお客さまや社会に新たな価値を創造することが、私たちの使命です。

募集背景

社会インフラ領域ではインフラそのものの老朽化や労働人口減による社会課題が喫緊の課題となっております。
KDDIはこの課題に対してIoTの力で貢献し、持続可能な社会実現を目指して活動しています。
お客さまの課題は企業・団体の大小、地域などによってさまざまであり、現地・現物を重視しながら課題を把握し、最適なご提案を行うために戦略検討・実行いただける方を募集します。

参考情報

・KDDI IoT通信サービス LPWA
https://biz.kddi.com/service/iot-lpwa/
・お客さま導入事例_東洋計器株式会社様
https://biz.kddi.com/usecase/case\_293/
・KDDI ガスプラットフォームサービス
https://biz.kddi.com/service/gas-pf/
・KDDI IoT通信サービス LTE
https://biz.kddi.com/service/iot-lte/

勤務地

THE LINKPILLAR 1 NORTH