SRM Manager

该职位来源于猎聘 职位概览： 聚焦于价格和产品组合两大收益管理抓手，最终实现可持续的净收入和毛利有机增长：价格层面，通过全渠道价格体系和流程梳理，优化价格以及促销策略，最大化促销投资效率；产品组合方面，梳理分渠道产品组合策略，提升SKU效率。同时，搭建强有力的价格以及包装组合的分析工具，赋能销售团队。 主要工作职责：

• Price Tree / Value Chain Design：价格树工具设计、销售培训、D&T协作升级、协助市场部测算、财务评估。Price tree tool design, training (Sales), upgrade (D&T), simulation (MKT), and evaluation (FIN).
• PE Analysis and Promotion Guideline: 与Global SRM团队合作，每年更新核心产品价格弹性分析，并制定针对不同类型客户的促销深度和频率。Refresh yearly PE of core SKUs with collaboration with global SRM team and arrive at promotion depth and frequency suggestions with customer differentiation.
• PPA Strategy: 根据渠道特性，拆分战略型和战术型产品组合，针对性制定不同渠道的产品组合策略，确保合理的价格斜率，并指引销售团队执行产品策略。Based on channel attributes, design channel-specific PPA strategy by tactical and growth PPA, ensure rational price slope, and provide guideline for field execution by sales team. 任职要求：
• 严谨的逻辑思维和数据分析力 Rigorous logical thinking and data analytical skills
• 具备市场和渠道洞察能力 Strong consumer and channel insight capabilities
• 战略性和损益驱动型思维 Strategic thinking and P&L driven mindset
• 丰富的跨部门协作和沟通经验 Cross-function collaboration and communication skill
• 熟悉收益管理框架和方法论，有价格管理经验 Familiar with RGM framework & methodology, with pricing experience