Strategic Solutions Sales Executive

このポジションでは、当社のサイバーセキュリティ製品ポートフォリオにおいて、アプリケーションセキュリティ、データセキュリティおよびデータプライバシー、セキュリティ運用、あるいはIDおよびアクセス管理といった主要分野のいずれかを代表し、割り当てられた顧客を担当します。

ストラテジック ソリューション セールス エグゼクティブは、製品、サービス、ソフトウェア、またはソリューションの専門家であり、割り当てられた重点分野における営業活動を主導する責任を負い、指定された地域内で特定の顧客を担当します。ソリューションエンジニア、プロダクトリーダー、チャネル組織と連携し、営業チーム内に専門的な知見を提供します。また、直接的な見込み客の発掘やネットワーキングを通じて、リードのパイプラインを構築し、営業パイプラインを創出するための積極的な取り組みを推進します。この役割では、アプリケーションセキュリティ、データセキュリティ／データプライバシー、IDおよびアクセス管理、セキュリティ運用のいずれかにおける専門知識を活用し、ユースケースを通じて需要を創出し、商談の選定、交渉、成約へと導きます。

この役割の魅力

未開拓領域を把握し、すべての顧客に対して新製品の導入を推進します。

ソリューションの特定から提供に至るまでの営業プロセスを管理し、製品の導入を成功に導くこと。

現在の市場での地位を維持し、漸進的な成長を実現するための支援を行うこと。

顧客の課題に焦点を当て、投資対効果（ROI）を見込んだ営業計画を策定し、顧客の要件に対応すること。

顧客を購買プロセスに導き、相互に有益な購買プロセスを促進することで、顧客の考え方に新たな視点をもたらすこと。

専門分野における当社の市場シェアを拡大するため、長期的なセールスパイプラインを構築する。

組織横断的に意思決定者、影響力のある人物、支援者との信頼関係を築き、導入を促進するとともに、持続可能な顧客価値の創出を支援する。

担当アカウントの売上目標を上回る実績を上げる。

成功するために必要な資質

強固なビジネス関係を構築し、大企業との取引交渉を行う能力

売上目標を継続的に上回る実績を証明できること。

協働能力、およびマトリックス組織を円滑に運営できる能力。

以下の類似分野における5年以上のソフトウェア営業実績：

アプリケーションセキュリティ

データセキュリティおよびデータプライバシー

IDおよびアクセス管理

セキュリティ運用

通常、大規模かつ複雑な取引を成約させた実績のある8年以上のエンタープライズソフトウェア営業経験上回る実績を上げる。