Stretegic Channel & Partnership Manager

Strategic Channel & Partnership Manager

Deskripsi Pekerjaan

Kami mencari profesional berpengalaman untuk mengembangkan dan mengelola jaringan kemitraan strategis perusahaan guna menghasilkan peluang bisnis, memperluas pasar, meningkatkan revenue, serta membangun kerja sama jangka panjang yang berkelanjutan.

Posisi ini berfokus pada pengembangan ekosistem partner, principal, vendor, reseller, kontraktor, operator telekomunikasi, institusi pemerintah, BUMN/BUMD, dan pelanggan korporasi. Kandidat diharapkan mampu mengubah hubungan bisnis menjadi pipeline, kontrak, recurring revenue, serta profit yang berkelanjutan bagi perusahaan.

Tanggung Jawab Utama

• Menyusun dan menjalankan strategi pengembangan channel dan partnership.
• Mengidentifikasi, mengakuisisi, dan mengelola mitra strategis baru.
• Mengembangkan peluang bisnis melalui jaringan partner dan strategic account.
• Mengelola pipeline, forecasting, dan pencapaian target revenue perusahaan.
• Memimpin negosiasi komersial, kerja sama bisnis, dan kontrak kemitraan.
• Mengembangkan strategi cross-selling, upselling, dan recurring revenue.
• Berkolaborasi dengan tim presales, operasional, legal, finance, dan manajemen dalam penyusunan solusi dan proposal.
• Membangun hubungan dengan stakeholder tingkat manajemen hingga direksi.
• Melakukan market intelligence, analisis kompetitor, dan identifikasi peluang pasar.
• Mendukung proses tender, pengadaan korporasi, dan proyek pemerintah maupun enterprise.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 Manajemen, Bisnis, Ekonomi, Teknik Informatika, Sistem Informasi, Teknik Telekomunikasi, Teknik Elektro, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 7 tahun di bidang Business Development, Partnership, Channel Management, Commercial, Strategic Sales, atau Key Account Management.
• Pengalaman minimal 3 tahun pada posisi Manager atau setara.
• Memiliki pengalaman di industri Konsultan, ISP, Telekomunikasi, ICT, System Integrator, Cloud, Data Center, Managed Services, atau Digital Infrastructure.
• Memiliki rekam jejak menghasilkan revenue melalui partnership, channel, atau strategic account.
• Memahami pipeline management, forecasting, proposal komersial, negosiasi kontrak, dan business development.Memahami proses tender pemerintah, BUMN, maupun korporasi menjadi nilai tambah.
• Mampu berkomunikasi dan melakukan negosiasi dalam Bahasa Inggris secara aktif.
• Kemampuan Bahasa Mandarin menjadi nilai tambah.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas dalam dan luar negeri.

Kompetensi yang Dibutuhkan

• Strategic Partnership & Channel Development
• Business Development & Commercial Negotiation
• Revenue Planning & Forecasting
• Pipeline & Opportunity Management
• Account & Stakeholder Management
• Contract Negotiation & Commercial Risk Management
• Tender & Procurement Process
• Financial & Profitability Analysis
• Leadership, Communication, and Relationship Management

Indikator Keberhasilan

• Pencapaian target revenue dan gross margin.
• Pertumbuhan pipeline dan qualified opportunities.
• Akuisisi dan produktivitas partner baru.
• Peningkatan recurring revenue dan strategic partnership.
• Tingkat konversi opportunity menjadi kontrak.
• Akurasi forecasting dan profitabilitas channel yang dikelola.