大区TT渠道经理（广州）

该职位来源于猎聘 １．职务概要 区域内TT小店渠道业务的统筹leader。 在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，统筹大区TT小店渠道销售管理、经销商开拓

• 运营、团队赋能及数字化运营，对大区TT业务销售目标达成与渠道健康发展全面负责。 本岗位并非一线执行的直接管理者，而是作为区域TT业务战略规划・业务流程搭建・KPI管理的负责人，推进搭建可复制、可标准化的运营模式。 同时TL（Team Leader）与一线销售，梳理并推进门店业务跨区域问题的整改优化，主导 TT 组织变革与数字化运营升级工作。 ２．主要作用及职责 ①战略承接与区域策略制定 ・深度解读总部TT渠道战略、产品推广方向及政策，结合大区市场特点制定本地化落地方案。 ・动态反馈区域市场信息，提出策略优化建议，确保总部战略高效落地。 ・分析区域内小店开拓・经销商运营・门店盘活等相关成功案例，推进业务流程标准化与横向推广。 ②销售目标管理与过程管控 ・承接大区TT渠道销售指标（销量、门店开拓数量等），分解至区域（Team、城市）及经销商。 ・建立目标追踪与过程管控机制，指导TT担当通过数据监控与资源协调保障目标达成。 ・不直接管理销售一线的日常工作，而是通过KPI管理・数据可视化・完善运营规则，间接助力达成业绩成果。 ③经销商规划管理 ・统筹大区TT经销商规划、开拓与优化，建立优质经销商合作体系。 ・规范经销商运营行为，协助TT担当解决合作中的核心问题，提升经销商运营效率与忠诚度。 ・推进完善经销商运营的管理指标・考评体系・运营规范，搭建可持续运营模式。 ④TT门店开拓与终端运营管理 ・制定大区门店开拓计划，明确覆盖目标与拓展路径，推动终端门店的数量与质量双提升 ・建立TT门店分类管理机制（核心店、重点店、普通店），优化陈列、动销与客情维护，提升单店产出与品牌价值传达 ・将重点门店的成功案例模板化，推动在区域整体的横向推广和固化 ⑤数字化推进与运营提效（10％） ・牵头大区小店业务数字化工具（DMS、数据看板、SMS等）的推广与落地。 ・协同渠道推进科，指导经销商及小店客户熟练使用，收集一线需求与问题，协同优化工具应用。 ・不仅负责数字化工具的导入，更全权负责搭建数据驱动决策的运营体系，并保障工具与体系在业务中稳定落地。 ３．职位要求 １）必要的知识 ①FMCG行业知识 ②团队管理知识 ③财务知识 ④CRM相关知识 ⑤O2O相关知识 ⑥培训技巧知识 ⑦KPI管理・数据分析・业务改善相关知识 ⑧跨部门项目推进相关知识 2）必要的经验 ① 3年以上快消品/零售行业传统渠道（TT）销售管理经验，有大区级销售团队或经销商管理经验者优先。 ② 熟悉TT渠道运作模式（夫妻店、社区超市等），了解区域市场特点。 ③具备销售战略制定、KPI管理、业务改善或数字化运营推进经验者优先 ④拥有跨多部门、跨团队项目推进经验者优先 3）语言skill ・口齿清晰，普通话表达流利 ・具备优秀协调能力、统筹把控能力与逻辑表达能力 4）其他skill ① 熟练Office软件使用 ②客户谈判技能 ③ 熟练运用Excel、PPT开展数据分析及报告撰写 ④ 具备课题发现与改善提案能力 5）行动・态度要求 ①自我完善的同时能带领团队不断进步 ②面对挑战，积极寻找解决方案，不轻易放弃 ③拥有变革精神，发现问题并制定课题，带领团队大胆探索 ④具有宽阔的眼界，积极寻求内外部协作 ⑤不固执己，创造开放的团队氛围 ⑥除了现场执行，还能从“体系搭建”、“流程标准化”、“可复制性”等角度思考工作 ⑦积极牵头跨部门协作，主动推动变革