Vendas Externas

OBJETIVO DO CARGO

Atuar na prospecção, atendimento e desenvolvimento de clientes externos (pedreiros, construtores, empreiteiros, arquitetos, engenheiros e empresas), promovendo soluções completas em materiais de construção, com foco em aumento de faturamento, margem, ticket médio e fidelização de clientes.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Realizar prospecção ativa de novos clientes externos (obras, profissionais e empresas).

• Visitar clientes em campo, entendendo suas necessidades e oferecendo vendas consultivas.

• Desenvolver e manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.

• Elaborar orçamentos e propostas comerciais alinhadas à política da empresa.

• Negociar preços, prazos e condições comerciais dentro das diretrizes da ABC da Construção.

• Acompanhar pedidos, entregas, faturamento e pós-venda.

• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.

• Atuar no resgate de clientes inativos.

• Alimentar corretamente o sistema/CRM com informações de visitas e negociações.

• Cumprir metas de faturamento, margem, mix de produtos e novos clientes.

• Representar a marca ABC da Construção de forma ética e profissional.

• REQUISITOS DO CARGO
  Obrigatórios:

  • Experiência com vendas externas (preferencialmente no setor de construção).
  • Conhecimento básico de materiais de construção.
  • CNH ativa (categoria B).
  • Disponibilidade para trabalho externo e visitas constantes.
  • Boa comunicação e negociação.

Desejáveis:

• Carteira de clientes ativos (pedreiros, construtores, obras).

• Experiência com vendas consultivas.

• Noções de CRM ou sistemas de vendas.

• COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

  * Perfil comercial e orientado a resultados  
  * Organização e disciplina  
  * Proatividade  
  * Relacionamento interpessoal  
  * Capacidade de negociação  
  * Foco em solução e não apenas em preço  
  * Comprometimento com metas e processos