Vendedor

O(a) Vendedor(a) será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde o recebimento da oportunidade aberta até o fechamento do negócio. Atua como dono(a) da oportunidade ao longo de todo o funil de aquisição: realiza diagnóstico, entende o contexto do cliente, apresenta as soluções da IACO, constrói e apresenta propostas, conduz follow-ups, negocia condições e avança o processo até o contrato assinado.

• Conduzir o ciclo completo de vendas: oportunidade aberta → qualificação → proposta → negociação → contrato → negócio fechado
• Receber oportunidades originadas por SDR, inbound, indicação, base ativa, eventos ou outras fontes e garantir a continuidade do processo comercial
• Realizar reuniões consultivas com decisores (RH, Operações, Lideranças, Suprimentos, Saúde e Segurança)
• Conduzir demonstrações e apresentações de solução quando aplicável
• Mapear decisores, influenciadores e áreas envolvidas, como Saúde e Segurança, RH, Operações, Engenharia, Suprimentos e liderança
• Construir ou solicitar propostas comerciais com informações completas de escopo, volume, produto, prazo, investimento e previsão de início
• Apresentar propostas, conectando escopo e investimento às necessidades identificadas no diagnóstico
• Realizar follow-ups estruturados, garantindo próximo passo, responsável e data definida em cada oportunidade
• Conduzir objeções e negociações comerciais dentro das alçadas definidas
• Acompanhar o processo de compras, documentação e contrato até a assinatura
• Manter CRM atualizado em todas as etapas com disciplina
• Reativar oportunidades e clientes da base com potencial de nova demanda, reciclagem, renovação, upsell ou cross-sell
• Participar de rituais de pipeline e forecast, contribuindo com leitura de conversão, ciclo de venda, qualidade das oportunidades e motivos de perda