Vendedor II

A Minerva Foods é líder em exportação de carne bovina na América do Sul e atua também no segmento de industrializados, comercializando seus produtos para mais de 100 países. Além do Brasil, a Minerva Foods está presente no Paraguai, na Argentina, no Uruguai, na Colômbia, e possui plantas especializadas em ovinos na Austrália.

Com nossas 46 unidades industriais, oferecemos produtos saudáveis e nutritivos, que são comercializados para clientes do mundo todo por meio de nossos 23 centros de distribuição e 17 escritórios internacionais.

Responsabilidades e atribuições

• Atendimento e Relacionamento com Clientes Ativos

• Visitar presencialmente os clientes da carteira já existente, conforme roteiro ou programação definida.

• Manter relacionamento próximo e profissional, entendendo necessidades, perfil de compra e oportunidades de incremento.

• Acompanhar a satisfação do cliente, tratando reclamações, dúvidas e solicitações junto aos setores internos.

• Prospecção e Abertura de Novos Clientes

• Identificar e prospectar novos clientes dentro do setor/região de atuação.

• Realizar visitas de apresentação da empresa e do portfólio de produtos/serviços.

• Negociar condições comerciais iniciais, sempre alinhadas às políticas da empresa.

• Realizar cadastro e formalização de novos clientes, seguindo os procedimentos internos.

• Apresentação do Portfólio de Produtos/Serviços

• Apresentar o portfólio completo da empresa, destacando diferenciais, benefícios e aplicações.

• Demonstrar produtos (quando aplicável) e sugerir soluções adequadas ao perfil e necessidade de cada cliente.

• Atualizar o cliente sobre lançamentos, promoções, campanhas e mudanças no mix de produtos.

• Gestão da Carteira e Resultado de Vendas

• Garantir que a carteira de clientes esteja ativa, com frequência de compra adequada à meta definida.

• Acompanhar indicadores de vendas (faturamento, volume, mix, inadimplência, participação por cliente).

• Planejar rotas e visitas de forma estratégica para otimizar tempo, custos e cobertura de mercado.

• Cumprir metas de vendas, abertura de clientes e mix de produtos estabelecidas pela empresa.

• Negociação Comercial

• Negociar preços, prazos, condições de pagamento e políticas comerciais, respeitando os limites e diretrizes da empresa.

• Elaborar propostas comerciais, registrar pedidos e acompanhar até a conclusão (faturamento/entrega).

• Atuar para ampliar o ticket médio e o mix de produtos vendidos em cada cliente.

• Organização, Registro e Relatórios

• Registrar visitas, contatos, oportunidades e resultados em sistema, planilhas ou relatórios definidos pela empresa.

• Enviar relatórios periódicos de vendas, prospecções, visitas e resultados da carteira.

• Manter dados de clientes atualizados (contatos, endereços, responsáveis, condições comerciais).

• Interface com a Equipe Interna

• Trabalhar em conjunto com o time interno (administrativo, financeiro, logística, marketing) para garantir o bom atendimento ao cliente.

• Reportar informações relevantes de mercado, concorrência, preço e comportamento de clientes.

• Contribuir com sugestões de melhoria em processos, materiais de vendas e estratégias comerciais.

• Cumprimento de Normas e Boas Práticas

• Seguir políticas comerciais, normas internas e orientações da liderança.

• Zelar pela imagem da empresa nas visitas e contatos com clientes.

• Cuidar de materiais de trabalho (carro, amostras, materiais promocionais, equipamentos).

Requisitos e qualificações

• Familiaridade com uso de smartphone e, se aplicável, tablet ou notebook para apoiar as atividades comerciais.
• Informática básica/intermediária
• Uso de e-mail profissional (envio de propostas, comunicação com clientes e empresa).
• Uso de planilhas (Excel ou similar) para controle de visitas, metas e resultados.
• Navegar na internet para pesquisa de clientes, concorrentes e rotas.
• Técnicas de vendas
• Conhecimento de etapas de venda: abordagem, levantamento de necessidades, apresentação, negociação e fechamento.
• Capacidade de trabalhar com metas de vendas, volume e abertura de novos clientes.
• Negociação comercial
• Habilidade para negociar preços, prazos, condições de pagamento dentro das políticas da empresa.
• Capacidade de argumentar valor e benefícios, não apenas preço.
• Gestão de carteira de clientes
• Organização para manter clientes ativos, acompanhar frequência de compra e identificar oportunidades de aumento de vendas.
• Planejamento de visitas com foco em resultado e relacionamento.
• Conhecimento do mercado e produtos (ajustar ao seu segmento)
• Entendimento básico do segmento em que a empresa atua (ex.: alimentos, materiais de construção, autopeças, etc.).
• Capacidade de aprender rapidamente o portfólio de produtos e seus diferenciais.

Informações adicionais

Ajuda de combustível

PPR 2X ao ano

Plano odontológico e Plano de Saúde

Seguro de vida

VA

VR

Na Minerva Foods, vender vai além de fechar negócios. É sobre construir relacionamentos duradouros, entender mercados globais e entregar alimentos de qualidade para milhões de pessoas, conectando o campo ao mundo.

Somos líderes na exportação de carne bovina na América do Sul, atuando em mais de 100 países com unidades no Brasil, Paraguai, Argentina, Uruguai, Colômbia e plantas especializadas em ovinos na Austrália e no Chile. Nossa presença global e estrutura comercial robusta fazem da Minerva o lugar ideal para profissionais de vendas que querem crescer com propósito e impacto.

Nosso jeito de vender

Trabalhar com vendas na Minerva Foods é entender o cliente, acompanhar tendências, identificar oportunidades e agir com agilidade para superar desafios. Aqui, você conta com:

• Um portfólio reconhecido internacionalmente por sua qualidade e diversidade.
• Suporte de uma estrutura logística eficiente e integrada.
• Presença comercial em mercados estratégicos ao redor do mundo.
• Um time colaborativo e orientado para resultados.

O que buscamos

Profissionais de vendas com energia, visão de futuro e paixão por conectar soluções ao mercado. Gente que entende que o relacionamento com o cliente é o ponto de partida para gerar valor, e que trabalha com comprometimento, inovação e foco em resultados.

Por que escolher a Minerva Foods?

• Desenvolvimento contínuo e acesso a mercados internacionais.
• Cultura forte, guiada por sustentabilidade e excelência.
• Propósito claro: criando conexões entre pessoas, alimentos e natureza.
• Reconhecimento, desafios e oportunidades reais de crescimento.