法人営業(大手企業向けWeb・マーケティング支援)

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業

大手・複雑な組織を持つ顧客に対し、Web制作・広告運用・SEO等を組み合わせた提案を主導する、マネジメントを前提としない上位営業職です。複数の意思決定者、長い検討期間、個別要件を整理し、顧客の事業課題から提案、合意形成、契約、提供チームへの引き継ぎまでを進めます。高度な商談知見を提案資料・判断基準・案件レビューへ還元し、組織全体の営業力と高単価案件の受注品質を高めます。

複雑で重要度の高い顧客課題を構造化し、複数サービスと関係者をつないだ提案で、大型案件の受注と長期価値をつくる。
【主な業務】
大手・複雑案件の顧客組織、事業課題、意思決定構造の把握
Web制作・広告・SEO等を組み合わせた個別提案と商談設計
複数の意思決定者・関係者との合意形成と提案プロセス管理
見積、契約、リスク、提供可能性を踏まえたクロージング
提供チームと連携した要件・期待値・成功条件の引き継ぎ
大型案件の成功・失注要因の分析と提案方法の標準化
難案件の商談同行・レビューと営業メンバーへの専門支援

雇用形態：正社員（期間の定めなし）

【業務の変更範囲】
雇入れ直後：本求人の「仕事内容」に記載する業務
変更の範囲：会社の定める業務

【勤務地】
雇入れ直後：〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-3-5 コエル渋谷二丁目8階（渋谷駅から徒歩10分）
変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

【採用予定人数】
若干名

【募集締切】
2026年12月31日

求めている人材

【必須条件】
法人向け無形商材の提案営業で高い成果を出した経験
複数部署・意思決定者が関わる複雑な商談を進めた経験
顧客課題から複数サービスを組み合わせて提案した経験
契約後の提供可能性と顧客成功を踏まえて受注判断できること
高度な商談知見を他者へ共有・再現した経験
【歓迎条件】
エンタープライズ企業へのWeb・広告・SaaS等の営業経験
長期・高単価案件のパイプライン管理経験
提案書・RFP・契約交渉の経験
顧客経営層への提案経験
【求める人物像】
大型受注そのものより顧客との長期的な適合を重視できる方
複雑な関係者と論点を整理し、合意形成を進められる方
自分の営業力を型としてチームへ還元できる方
管理職でなくても、専門性で組織の基準を引き上げたい方

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日

9:00〜18:00（所定労働時間8時間、休憩60分）
時間外労働：あり
原則として本社への出社を前提とします。業務に慣れた後（目安：入社4か月目以降）は、必要に応じて週2日までリモート勤務が可能です。
年間休日126日。月平均の勤務日数は約19.9日です（365日126日＝年間239日、239日÷12か月）。

休日休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日
年間休日126日
年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇
年次有給休暇（法定どおり）
産前産後休業・育児休業・介護休業あり（法令に準拠）。要件を満たす場合、各種公的給付の対象となります。

勤務地

〒1500002東京都渋谷区渋谷2-3-5 コエル渋谷二丁目 8階

交通・アクセス

渋谷駅から徒歩10分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 37万620円 〜 74万1239円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり13万842円 〜 26万1683円（固定残業時間：1ヶ月あたり45時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

月給総額：501,462円〜1,002,922円
基本給：370,620円〜741,239円
固定残業代：月130,842円〜261,683円（月45時間分。時間外労働の有無にかかわらず支給）
超過分：月45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分は別途支給します。
想定年収：750万円〜1,500万円
算定式：月給総額×12か月＋基本給×4か月（標準賞与）
決算賞与：基本給2か月分を標準とし、会社業績に応じて支給額を決定します。
個人賞与：合計で基本給2か月分を標準とし、各ミッションの達成率を設定された比重で加重平均した達成率を反映します。
加重平均の達成率が130%の場合、個人賞与は標準額の130%となります。
営業の月間基準を上回る成果は賞与へ反映し、別の歩合として二重に加算しません。
経験・能力・期待役割を考慮して決定します。

試用・研修期間：3か月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
試用期間3か月。試用期間中の給与・福利厚生は本採用後と同条件です。

給与例

想定年収：750万円〜1,500万円
月給総額×12か月＋基本給×4か月（標準賞与）。会社業績・個人達成率に応じて賞与は変動します。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
交通費支給（上限月25,000円）
ランチ補助（出社日のランチを無料提供）
ビジネス書購入補助（購入費用を100%会社負担）
AIツール利用補助（利用料金を100%会社負担）

職場環境

生成AIと社内ナレッジを活用し、職種を越えて改善案を共有する職場です。

喫煙所：喫煙所あり（屋外）

選考プロセス

応募 書類選考 Web面接 対面面接 内定