(00378) EJECUTIVO/A COMERCIAL VENTA DIRECTA

Tipo de Contrato

Indefinido

Descripción

Gestiona y realiza las acciones necesarias para cumplir o superar el presupuesto mediante la venta, retención y control de prima, que permita alcanzar los objetivos definidos por la Compañía siguiendo las normas y políticas establecidas por mapfre.

Funciones

• Asiste, coordina y mantiene relación directa presencial o virtual con los corredores y clientes, para la evaluación, mantención y análisis de todos los negocios donde encuentre oportunidad de cierre o bien mantención de cartera dado soluciones oportunas a las consultas planteadas bajo los procedimientos establecidos por la compañía.
• Seguimiento y control de reservas de cuenta buscando la trasparencia del proceso de negociación, revisando en los sistemas disponibles de la compañía.
• Gestionar los procesos de cotización de un negocio para que pueda realizar un primer filtro del cliente utilizando las herramientas de suscripción disponible, siguiendo las normas establecidas por la compañía.
• Presenta oportunamente a la gerencia toda la información correspondiente y detallada respecto del negocio que se planea hacer para su aprobación en los comités correspondientes, siguiendo las normas y políticas de la Compañía. Conocer y manejar los productos vigentes en la Compañía y sus modificaciones, para tener los conocimientos de la gestión de venta, retención y control de prima directa, donde participa en capacitaciones de formación de productos dictadas en la Compañía.
• Captar y buscar oportunamente potenciales clientes, ofreciendo los productos, atendiendo las diversas variables y tendencias presentes en el Mercado con el objetivo de generar nuevos clientes.
• Mantener actualizadas las bases de control de los negocios nuevos, según los formatos establecidos por la compañía para el seguimiento de negocios propios de la cartera.
• Seguimiento oportuno de todas las pólizas de clientes que están vencidas o por vencer, verificando se cumplan cabalmente la Política de Suscripción; informando oportunamente sobre la necesidad de regularizar la situación morosa con la Compañía y solicitando al cliente la información financiera actualizada para la renovación de la póliza.
• Interlocutor y ejecutivo principal en los negocios asociados a su cartera asignada, con estricto apego a las políticas establecidas por la Compañía para dichos negocios.
• Responsable de Coordinar la propuesta de emisión de la póliza con el área correspondiente, enviando todos los antecedentes a la subgerencia del área para aprobar dicho proceso.
• Coordinar las reuniones necesarias con los equipos de suscripción para revisión, análisis, entrega de información, recepción de excepciones, entrega de cotizaciones acciones que permitan entregar agilidad al negocio y mejora en los tiempos de respuesta.
• Identificar Oportunidades de Nuevos Negocios con los corredores de la Cartera asignada a través del análisis FECU, y en congruencia con el modelo de negocio y políticas de suscripción de la Compañía.
• Potenciar la venta de productos de acuerdo con el foco de venta que establezca la compañía.
• Analizar, controlar y gestionar posibles desviaciones en la producción de cartera vigente, con el objetivo de identificar y proponer acciones correctivas para lograr cumplimiento de presupuesto asignado.

Educación

• Ingeniero comercial, ingeniero administración Empresas y/o carrera técnica profesional.

Experiencia

Idealmente 2 o más años de experiencia como ejecutivo de cuentas relacionada con venta de intangibles, idealmente experiencia en seguros generales y vida.

Competencias

Tiempo Límite de Aplicación