Account Executive

Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B

Importante empresa multinacional del sector tecnológico y de soluciones para la gestión de la información busca incorporar un talento clave para su equipo comercial en Buenos Aires, Argentina. Estamos en la búsqueda de un perfil apasionado por la venta consultiva de servicios digitales y soluciones de software, con un marcado enfoque en el crecimiento y la apertura de nuevos negocios.

En esta posición, tu principal objetivo será expandir nuestra presencia en el mercado, desarrollando proyectos a la medida y realizando estrategias de venta cruzada en una sólida cartera de clientes corporativos.

Principales responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en grandes cuentas corporativas (B2B), con especial foco en industrias complejas como banca, seguros, minería y salud.
• Construir y mantener un relacionamiento estratégico con tomadores de decisión (C-Level), alineando nuestras soluciones tecnológicas con sus objetivos de optimización de procesos.
• Administrar de principio a fin el ciclo de venta consultiva, abarcando la prospección, calificación de oportunidades, manejo de pronósticos (forecast), y la participación en licitaciones.
• Trabajar en sinergia con las áreas internas de finanzas, preventa y operaciones para estructurar propuestas comerciales sólidas, rentables y de alto impacto.
• Realizar presentaciones ejecutivas demostrando el valor agregado de los servicios para la atracción constante de nuevos proyectos.

Perfil profesional requerido:

• Mínimo de 5 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B, comercializando proyectos de tecnología, servicios digitales o software.
• Formación universitaria completada (Titulado/a).
• Experiencia previa deseable en empresas integradoras de tecnología, telecomunicaciones o corporaciones transnacionales, con capacidad para gestionar ciclos de venta corporativos complejos.
• Dominio en el uso de plataformas CRM para la administración diaria del pipeline y análisis de métricas de ventas.
• Fuerte orientación a resultados, con el empuje necesario para maximizar los ingresos a través de un esquema de compensación que incluye un atractivo componente variable.
• Habilidades superiores de negociación, comunicación asertiva, presencia ejecutiva y alta tolerancia a la frustración.
• Nivel de inglés intermedio (deseable) para interactuar en un entorno global y facilitar planes de desarrollo profesional a futuro.