Account Executive

El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos. Este rol existe precisamente para eso: identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor, posicionando soluciones core y transformacionales donde más impacto generan.

Como Account Executive , actuarás como consultor de negocios de alto nivel, liderando ciclos de venta complejos con grandes cuentas desde la prospección hasta el cierre, y reportando directamente al Sales Manager.

Tus principales responsabilidades incluirán:

• Liderar reuniones de venta con potenciales clientes corporativos y enterprise, comprendiendo a profundidad sus necesidades de negocio.
• Presentar y comunicar las funcionalidades de la solución, adaptando el discurso comercial al contexto y desafíos de cada prospecto.
• Gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin mediante un proceso de venta consultiva estructurado y orientado a resultados.
• Asegurar una transición ordenada hacia la implementación, brindando soporte comercial cuando el proceso lo requiera.
• Mantener el CRM y las plataformas de gestión comercial actualizadas con información precisa y oportuna de cada oportunidad.
• Generar reportería periódica para la líder directa con los principales KPIs y el estado de la gestión comercial.
• Realizar seguimiento constante, recurrente y organizado del pipeline con cada cliente potencial.