Account Executive - Indirect Channel

🤝 Channel Account Manager | Ricoh Perú En Ricoh , compañía global líder en soluciones de tecnología, gestión documental y transformación digital, ayudamos a las organizaciones a optimizar la forma en que trabajan, colaboran y generan valor.

Con presencia en múltiples países y una sólida trayectoria de innovación, trabajamos junto a empresas de diferentes industrias para acelerar sus procesos de transformación digital a través de soluciones tecnológicas de alto impacto.

Hoy buscamos incorporar un(a) Account Executive - Indirect Channel (Channel Account Manager) para continuar fortaleciendo nuestro crecimiento en Perú y expandir nuestra red de distribuidores, revendedores e integradores tecnológicos.

Acerca del rol La posición será responsable de desarrollar y fortalecer el ecosistema de socios comerciales de Ricoh, identificando nuevas oportunidades de negocio, generando demanda y potenciando el crecimiento de las ventas a través del Canal Indirecto.

Buscamos profesionales con visión comercial, capacidad para construir relaciones estratégicas con partners y orientación a resultados, capaces de impulsar el desarrollo de negocios en un entorno dinámico y altamente competitivo.

Principales responsabilidades

• Identificar, prospectar e incorporar nuevos distribuidores, revendedores e integradores.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cada partner, alineados con los objetivos comerciales.
• Generar y desarrollar oportunidades comerciales junto con los socios de negocio.
• Impulsar la venta del portafolio de soluciones y servicios de Ricoh.
• Ejecutar actividades de generación de demanda, campañas, eventos y visitas comerciales.
• Gestionar el pipeline de oportunidades y realizar seguimiento continuo a las iniciativas comerciales.
• Elaborar forecast de ventas e identificar riesgos y oportunidades para el cumplimiento de objetivos.
• Asegurar el cumplimiento de las metas de revenue, rentabilidad y crecimiento.
• Monitorear indicadores de sell-in, sell-out e inventario de los partners.
• Capacitar y habilitar comercialmente a los socios de negocio sobre el portafolio y propuesta de valor de Ricoh.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del ecosistema de partners.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM (Dynamics 365).
• Coordinar con Marketing, Preventa, Producto, Servicio, Finanzas y Logística para garantizar una ejecución exitosa de las oportunidades comerciales.

Perfil

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo comercial o gestión de canales.
• Experiencia 2 años administrando distribuidores, revendedores, integradores o socios de negocio.
• Experiencia en prospección, generación de demanda y desarrollo de oportunidades comerciales.
• Experiencia en gestión de CRM y administración de pipeline comercial.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Orientación a resultados y habilidades de negociación.
• Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería, Tecnología de la Información o carreras afines.
• Inglés intermedio .

Valoraremos especialmente experiencia en

• Tecnología y transformación digital.
• Soluciones de impresión y gestión documental.
• Servicios administrados (Managed Services).
• Hardware, software, telecomunicaciones o infraestructura tecnológica.
• Fabricantes, mayoristas o integradores de tecnología.

Lo que ofrecemos

• Salario fijo más atractivo esquema de comisiones.
• EPS cubierta al 100%.
• Seguro oncológico cubierto al 100%.
• Bono de movilidad desde el segundo mes.
• Participación en proyectos regionales.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Capacitación continua.
• Formar parte de una compañía multinacional líder en su sector con presencia internacional.

Ubicación: Lima, Perú

Modalidad: Presencial

Si te interesa desarrollar alianzas estratégicas, impulsar el crecimiento de socios de negocio y formar parte de una organización que lidera la transformación digital de sus clientes, te invitamos a postular. 🚀