Account Executive - Outbound

Sobre haddock haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.

Por qué buscamos este rol ahora Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.

Qué harás

• Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
• Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.
• Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.
• Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.
• Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.
• Prospección propia.

Cómo mediremos tu éxito

• ARR nuevo cerrado frente a tu objetivo.
• Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.
• Precisión de tu forecast.

Buscamos a alguien que…

• Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.
• Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.
• Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.
• Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.

Imprescindible

• Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.
• Inglés B2 como mínimo.
• Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.

Suma puntos

• Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.
• Experiencia con CRM (HubSpot)
• Catalán o portugués.
• Procesos de venta por videollamada y presencial.
• IA aplicada en tu operativa.

Qué ofrecemos

• Salario fijo + variable por objetivos, con un variable importante.
• Horario flexible y 2 días de teletrabajo a la semana.
• Fruta y café en la oficina.
• Partners con seguro médico privado y Wellhub.

Nuestro proceso

• Llamada de 25 minutos para conocernos.
• Conversación con tu futuro responsable, con una simulación de discovery en directo.
• Caso práctico que presentas a nuestro Director Comercial.
• Cultural Fit con los fundadores.

Te damos respuesta en un máximo de 48 horas después de cada paso.