Account Manager Cloud - Desarrollo de Partners (ISVs & MSPs)

¿Te consideras un hunter nato? En IONOS Cloud buscamos a alguien que quiera formar parte de uno de los proveedores cloud líderes en Europa, referente en soberanía digital europea, en un momento de crecimiento excepcional: nuestro equipo ha multiplicado su facturación más de un 300 % respecto al año anterior. Tu trabajo será clave para seguir escribiendo esa historia. Tu misión Captar y generar nuevos Partners del ecosistema tecnológico —ISVs y MSPs— (perfil marcadamente hunter, 80 % del rol). Desarrollar y hacer crecer la cartera de Partners existentes mediante upselling y nuevas oportunidades (20 % farming). Identificar y desarrollar oportunidades de negocio junto al Partner, apoyándote en nuestro portfolio de productos cloud para llegar al cliente final. Impulsar la generación de demanda a través de iniciativas conjuntas con Partners (workshops, eventos, ferias). Contribuir al desarrollo del Programa de Partners: cualificación, acompañamiento y crecimiento de la red. Nos encantará contar contigo si… Tienes al menos 2-3 años de experiencia en ventas B2B en el entorno IT, idealmente en Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y dentro del ecosistema de Partners. Dominas la venta consultiva B2B y estás cómodo/a con ciclos de venta variables (2 a 6 meses). Eres una persona extrovertida, orientada a objetivos, autónoma, resolutiva y estructurada en los procesos. Tienes grandes dotes de captación y disfrutas trabajando en equipo y bajo presión. Aportas una red de contactos o cartera de clientes (muy valorable). Tienes disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual y cuentas con carnet y vehículo. Formación comercial, idealmente orientada a IT; certificaciones cloud serán un plus (no imprescindibles). Manejo de inglés para la interacción con compañeros internacionales (el día a día es en castellano). Qué ofrecemos Un proyecto en plena expansión dentro de un líder europeo en cloud soberano. Plan de formación continua: formación de producto, Cloud Academy y certificaciones. Modelo híbrido, eventos corporativos y cultura abierta e internacional.