Account Manager Microsoft

Ventas

Ventas corporativas

hace 1 hora

5 Años de Experiencia

Descripción

En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de un Account Manager Microsoft para una empresa líder dedicada a la integración de servicios tecnológicos ubicada en la zona San Pedro, Nuevo León.

OBJETIVO:

Generar nuevo negocio y desarrollar cuentas corporativas mediante la venta consultiva de soluciones Microsoft y servicios profesionales, identificando y desarrollando oportunidades comerciales, construyendo relaciones con tomadores de decisión y conduciendo el ciclo comercial desde la prospección y calificación hasta la negociación, cierre y transición postventa, en coordinación con Preventa, Inside Sales, Administración, Microsoft y Customer Success.

RESPONSABILIDADES:

• Realizar prospección en frío a cuentas objetivo mediante llamadas, correo, LinkedIn, Sales Navigator y networking.
• Agendar reuniones de descubrimiento y presentar el portafolio de Microsoft 365, Azure, Seguridad, Copilot y servicios profesionales.
• Detectar necesidades, calificar oportunidades y registrar prospectos, contactos y actividades en CRM.
• Mantener pipeline y forecast actualizados con siguientes pasos, responsables, fechas, montos y riesgos.
• Cumplir cuota, actividad comercial y objetivos de generación de oportunidades.
• Desarrollar descubrimiento de necesidades, estrategia de cuenta y propuesta de valor ejecutiva junto con preventa e inside sales.
• Confirmar la recepción de cotizaciones y dar seguimiento dentro de las primeras 24 horas para sostener cadencia hasta resolución
• Coordinar preventa, fabricantes y mayoristas para dimensionamiento, propuesta, demo, cotización y negociación de condiciones competitivas.
• Conducir conversaciones comerciales con Dirección de TI, Infraestructura, Seguridad, Compras y Dirección General.
• Negociar condiciones comerciales cuidando margen, alcance, inventario, crédito y viabilidad de entrega.
• Dar continuidad a la oportunidad hasta cierre, facturación, entrega y transición postventa (inside sales, administración, TI, customer success).
• Participar en webinars, campañas, eventos y planes conjuntos con Microsoft, fabricantes y mayoristas.
• Desarrollar cuentas existentes mediante cross-sell, up-sell, renovaciones estratégicas y nuevos proyectos.
• Mantener formación continua en soluciones y fundamentos Microsoft.

Requisitos

• Licenciatura o Ingeniería Concluida
• Ingles Intermedio-Avanzado

EXPERIENCIA REQUERIDA:

• Experiencia comercial en soluciones tecnológicas B2B
• Experiencia en soluciones Microsoft
• Experiencia práctica en prospección enfrío y desarrollo de cuentas
• Manejo habitual de CRM