ACCOUNT MANAGER SAAS - COMERCIAL SOFTWARE

Comercial Técnico/a – Software CAD 1¿¿ Descripción del puesto ¿Te gustaría formar parte de una empresa tecnológica consolidada, especializada en soluciones de software para arquitectura, ingeniería y diseño, donde podrás combinar conocimiento técnico con desarrollo de negocio? Buscamos un/a Comercial Técnico/a que quiera ir más allá de la venta tradicional, participando en un enfoque consultivo, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones de valor en entornos CAD y software técnico. Se trata de una posición clave dentro del equipo, con impacto directo en el crecimiento del negocio y en la evolución de la cartera de clientes en Cataluña.

2¿¿ Misión del puesto Tu misión será impulsar el crecimiento comercial de la compañía, desarrollando relaciones de confianza con clientes del sector arquitectura, ingeniería e industria, y posicionando soluciones tecnológicas que optimicen sus procesos. Trabajarás en coordinación con el equipo técnico para asegurar una propuesta de valor sólida y adaptada a cada cliente.

3¿¿ Responsabilidades Gestión, fidelización y desarrollo de la cartera de clientes existente. Prospección activa de nuevas oportunidades en el mercado (arquitectura, ingeniería, diseño, industria).
Venta consultiva de soluciones de software CAD y herramientas técnicas asociadas. Identificación de necesidades del cliente y propuesta de soluciones personalizadas. Preparación y seguimiento de ofertas comerciales. Coordinación con equipos técnicos y consultores para el cierre de proyectos. Detección de oportunidades de upselling y cross-selling en clientes actuales. Seguimiento de KPIs comerciales y cumplimiento de objetivos de venta.

4¿¿ Requisitos (Match) Formación Valorable formación en Ingeniería, Arquitectura o similar. Experiencia Experiencia previa en posiciones comerciales dentro del ámbito software, IT o soluciones técnicas. Muy valorable experiencia en venta de software CAD o soluciones vinculadas a arquitectura/diseño. Acostumbrado/a a entornos de venta consultiva B2B. Conocimientos Interés o conocimiento en herramientas CAD (AutoCAD, Revit, etc.). Capacidad para entender soluciones técnicas y trasladarlas a negocio. Soft skills Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados. Habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes. Mentalidad comercial con enfoque en valor, no en precio.

5¿¿ Qué ofrece el proyecto Contrato indefinido en una empresa sólida y en crecimiento. Proyecto estable con recorrido y posibilidades reales de desarrollo profesional. Entorno cercano, dinámico y con buena cultura interna. Autonomía y flexibilidad en la gestión del día a día. Formación continua en soluciones tecnológicas. Kilometraje + dietas cubiertas para visitas comerciales. Salario: 28.000 – 35.000 € + variable atractivo según resultados. Ubicación: Barcelona (posición presencial con visitas a cliente).